Trouver des distributeurs américains pour un produit français Trouver des distributeurs américains pour un produit français est souvent la voie la plus rapide pour entrer sur le marché des États-Unis. En effet, un bon distributeur connaît déjà les réseaux, les acheteurs et les codes locaux. Chercher des distributeurs américains pour un produit français demande cependant […]

Les erreurs de vente françaises qui font fuir les acheteurs US Certaines erreurs de vente avec les acheteurs US se répètent chez presque tous les exportateurs français. En effet, ce ne sont pas des fautes de produit, mais des fautes de posture. Corriger ces erreurs de vente avec les acheteurs US change souvent le résultat

Le silence comme outil de closing à l’américaine Le silence en closing américain est une arme redoutable, et pourtant la plus mal comprise par les vendeurs français. En effet, après avoir posé une question décisive, beaucoup se précipitent pour combler le vide. Or, le silence en closing américain laisse à l’acheteur l’espace de décider. Dans

Construire la confiance avec un acheteur américain à distance Gagner la confiance acheteur américain à distance est l’un des défis les plus concrets pour un exportateur français. En effet, vous vendez souvent sans jamais serrer la main de votre interlocuteur. Or, la confiance acheteur américain à distance se construit avec des signaux différents de ceux

La méthode de vente consultative aux États-Unis La vente consultative aux États-Unis ne consiste pas à présenter un catalogue. Elle consiste à diagnostiquer un problème, puis à proposer une réponse. En effet, l’acheteur américain achète une solution à son enjeu, pas une liste de caractéristiques. Maîtriser la vente consultative aux États-Unis change radicalement vos résultats.

Gérer un achat par le procurement et legal américain Vous avez convaincu votre interlocuteur, puis le dossier atterrit sur le bureau du procurement et legal américain. Là, le rythme change. En effet, aux États-Unis, un achat B2B sérieux passe presque toujours par deux filtres distincts : les achats, et le juridique. Comprendre le procurement et