Pricing et remises : jusqu’où négocier aux USA Quand faut-il accorder des remises négocier usa, et jusqu’où aller sans abîmer sa marge ? C’est une question que je reçois sans cesse de la part des dirigeants français. La culture commerciale américaine adore négocier, mais céder trop vite vous coûte cher. Dans cet article, je vous […]

Le rôle du small talk dans une vente américaine Le small talk vente américaine n’est pas une perte de temps, c’est le début de la relation commerciale. Beaucoup de dirigeants français le négligent, pressés d’entrer dans le vif du sujet. Pourtant, aux États-Unis, ces quelques minutes informelles posent les bases de la confiance. Dans cet

Pourquoi les deals US traînent et comment les débloquer Savoir débloquer deals us, c’est souvent ce qui sépare un pipeline encombré d’un chiffre d’affaires réel. Beaucoup de dirigeants français voient leurs opportunités américaines s’enliser sans comprendre pourquoi. Pourtant, les causes sont identifiables. Dans cet article, je vous explique pourquoi les deals traînent et comment débloquer

Conclure un contrat-cadre avec un grand compte américain Signer un contrat-cadre grand compte américain change la dimension d’une PME française. Ce type d’accord sécurise un volume sur la durée et ouvre des portes immenses. Mais il se prépare avec méthode. Dans cet article, je vous explique comment conclure un contrat-cadre grand compte américain, étape par

Mesurer la performance de sa prospection américaine Mesurer la performance prospection américaine, c’est la condition pour progresser sans gaspiller son énergie. Trop de dirigeants français pilotent au feeling et s’épuisent. Pourtant, quelques indicateurs simples suffisent. Dans cet article, je vous explique comment suivre la performance prospection américaine, quels chiffres regarder et comment les transformer en

Prospection téléphonique US : laisser un message qui rappelle Un bon message vocal prospection us peut transformer un appel manqué en rappel spontané. Aux États-Unis, le téléphone reste un canal puissant, à condition de savoir quoi dire quand on tombe sur la messagerie. Dans cet article, je vous montre comment construire un message vocal prospection

Warm intro à l’américaine : activer son réseau aux USA La warm intro réseau usa, c’est l’art de se faire présenter par quelqu’un de confiance plutôt que d’arriver en inconnu. Aux États-Unis, une recommandation ouvre des portes qu’un cold email mettrait des mois à entrouvrir. Dans cet article, je vous explique comment activer une warm

Prospecter des distributeurs vs des clients finaux aux USA Faut-il prospecter distributeurs vs clients finaux usa ? C’est l’une des premières questions que me posent les dirigeants français qui visent l’Amérique. La réponse dépend de votre produit, de vos marges et de votre capacité à servir le marché. Dans cet article, je compare les deux

Construire une cadence de suivi qui convertit aux USA Une cadence de suivi convertir usa, c’est une séquence de relances pensée pour transformer le silence d’un prospect américain en rendez-vous, puis en contrat. Je le répète souvent : ce n’est pas le premier message qui vend, c’est le cinquième. Dans cet article, je vous montre

Prospection US sans bureau local : est-ce vraiment possible ? Oui, la prospection us sans bureau local est tout à fait possible. Je le constate chaque semaine avec les dirigeants français que j’accompagne. Beaucoup pensent qu’il faut une adresse à New York avant de décrocher un premier rendez-vous. C’est faux. Dans cet article, je vous