MES aux USA : le guide pratique pour les éditeurs français qui veulent vendre du Manufacturing Execution Systems Je vais vous raconter quelque chose que j’ai vu trois fois cette année. Un éditeur français de MES (Manufacturing Execution Systems) débarque aux USA avec un produit techniquement supérieur à ses concurrents américains. Six mois plus tard, […]
Cloud manufacturing aux USA : l’histoire d’un éditeur français qui a failli rater son virage SaaS Mars 2024. Un dirigeant d’une boîte française de logiciels manufacturing me reçoit dans ses bureaux à Lyon. Il sort un slide deck qu’il vient de présenter à son board : « Stratégie d’attaque du marché US avec notre version 8.0
Edge computing manufacturing aux USA : pourquoi vos clients américains préfèrent le local au cloud « On ne veut pas que la donnée parte du site. » Cette phrase, je l’ai entendue 4 fois en 6 semaines lors de mon dernier voyage chez des clients industriels américains. Pas dans la bouche de DSI parano. Dans la bouche
IEC 62443 : décryptage d’un cas réel chez un client français qui voulait vendre au DoD Septembre 2024. Un éditeur français de plateformes de supervision industrielle me contacte. Ils ont une opportunité énorme : un sous-traitant Tier-2 du programme F-35 cherche un nouveau fournisseur de SCADA pour leurs usines en Arizona et au Texas. Budget
Industrial cybersecurity aux USA : pourquoi les industriels français doivent arrêter de la traiter en option Je vais vous dire ce que je pense vraiment, parce que ça fait 4 ans que je vois la même chose se répéter sur ce sujet. La cybersécurité industrielle aux États-Unis n’est pas un argument marketing. C’est un filtre
OPC UA aux USA : le standard que tous mes clients fournisseurs sous-estiment Je vais commencer par une scène. Octobre dernier, salon Pack Expo à Las Vegas. Un de mes clients, fabricant français de capteurs intelligents, présente sa nouvelle gamme. Un acheteur américain s’approche et demande, en deuxième question : « Is it OPC UA native? »
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Manufacturing analytics aux USA : 7 questions que mes clients industriels me posent vraiment Quand un industriel français me demande comment vendre du manufacturing analytics aux États-Unis, je sors mon carnet. J’ai noté pendant 3 ans les questions qui reviennent. Ce sont toujours les mêmes 7. Et ce sont souvent les mauvaises. Je les partage
Smart factory aux USA : ce qui change vraiment quand on passe de la France à l’Amérique Quand j’emmène un industriel français visiter une smart factory américaine pour la première fois, il y a toujours un moment de bug. Pas devant les robots. Pas devant les écrans. Devant le rythme. Aux États-Unis, une usine intelligente
ERP integration aux USA : pourquoi votre intégration SAP / Oracle ne suffit pas Une question qu’on me pose souvent : « Christina, on a une intégration SAP qui marche très bien en France. Pourquoi est-ce que ça nous bloque sur le marché US ? » Voici ma réponse, et elle ne va pas plaire à tout
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Predictive maintenance aux États-Unis : ce que j’apprends à mes clients industriels français Vendredi soir, 19h. Mon téléphone sonne. C’est le directeur opérations d’un sous-traitant aéro lyonnais que j’accompagne sur le marché américain. Voix tendue. « Christina, on vient de perdre le pilote chez le tier-1 à Wichita. Ils trouvent qu’on n’est pas assez ‘data-driven’. » J’ai
