Je me souviens de cet entrepreneur français, fondateur d’une scale-up SaaS prometteuse, qui débarquait dans mon bureau avec un air découragé. “Christina, on a dépensé 80 000 euros en six mois de prospection aux États-Unis. Résultat ? Deux leads qualifiés. Deux.” Il avait appliqué sa méthode française — celle qui marchait si bien en Europe […]
Le marché américain de la construction représente plus de 2 100 milliards de dollars en 2025 selon le U.S. Census Bureau, avec une croissance annuelle prévue de 4,2% jusqu’en 2028. Pour les entreprises BTP françaises reconnues pour leur excellence technique et leur savoir-faire en matériaux innovants, cette opportunité paraît évidente. Mais la réalité du terrain
Construction Industry : BTP français aux États-Unis – Guide d’expansion 2026 Read More »
Quand je rencontre des fondateurs d’AgriTech français qui veulent conquérir les États-Unis, la même surprise revient : “Je pensais que l’agriculture américaine, c’était juste… plus grand. Mais c’est un monde complètement différent.” Et ils ont raison. Le marché agricole américain représente 1 200 milliards de dollars selon l’USDA Economic Research Service, soit près de trois
AgriTech française : conquérir le marché agricole américain en 2026 Read More »
Le secteur énergétique américain traverse sa plus grande transformation depuis l’électrification du pays. Et pourtant, la plupart des entreprises françaises regardent passer le train. L’Inflation Reduction Act de 2022 a débloqué $369 milliards pour la transition énergétique – le plus grand investissement climatique de l’histoire américaine. Selon l’Energy Information Administration, les investissements dans les énergies
En 2019, j’ai assisté à une présentation d’un CEO français de MaaS (Mobility-as-a-Service) lors d’une conférence à Detroit. Produit brillant. Technologie impressionnante. Pitch impeccable en anglais. Résultat ? Zéro deal signé, et trois mois plus tard, il a abandonné le marché américain. Pourquoi ? Il ignorait totalement que le marché américain de la mobilité fonctionne
Le marché PropTech américain atteindra 86 milliards de dollars en 2026, avec une croissance annuelle de 16%. Pour les solutions françaises innovantes, c’est une opportunité massive… si vous comprenez les différences fondamentales entre les deux marchés. L’immobilier américain fonctionne selon des règles radicalement différentes du marché français. Structure de propriété, processus de transaction, réglementation locale,
PropTech aux États-Unis : immobilier français sur le marché américain Read More »
Chaque fois que je rentre aux États-Unis, je fais la même chose : j’observe. Pas en touriste, mais en analyste culturelle. Et depuis 2020, ce que j’observe dans le retail américain n’a rien à voir avec ce qui existait avant. La dernière fois, dans un Target de Chicago, j’ai vu une file d’attente de quinze
Il y a quelques mois, j’ai rencontré le CEO d’une scale-up SaaS française qui venait d’atteindre 15M€ d’ARR. Confiant, il me dit : “On est prêts pour les États-Unis. On envoie deux commerciaux là-bas et on lance une campagne LinkedIn avec 50K€ de budget.” Six mois plus tard ? Zéro client américain signé. Deux commerciaux
Stratégie d’Expansion US pour Scale-ups Françaises : Guide Complet 2026 Read More »
Vous connaissez ce moment ? Vous êtes en pleine discussion avec un prospect américain prometteur. Le call se passe bien, l’énergie est positive, vous sentez qu’il comprend la valeur de votre solution. Et puis vient LE moment : vous annoncez votre tarif. Le silence s’installe. Quelque chose change dans son ton. Et vous savez, vous
Le rêve américain des startups françaises se transforme souvent en cauchemar coûteux. Selon les dernières données de CB Insights, environ 90% des startups échouent, et ce chiffre grimpe encore plus pour les entreprises européennes tentant une expansion aux États-Unis. Une étude récente révèle même que 34% des startups échouent à cause d’une inadéquation produit-marché —
Stratégie d’Expansion US pour Startups : 7 Erreurs Fatales à Éviter en 2026 Read More »
