Aux États-Unis, quand on demande à un enfant ce qu’il veut faire plus tard, il n’est pas rare qu’il réponde “Président” ou “Astronaute”, le regard brillant, sans l’ombre d’un doute. En France ? On a plutôt tendance à lui demander d’abord d’avoir de bonnes notes en maths avant de rêver trop grand. Ce petit fossé […]
C’est le scénario classique qui hante les nuits de tout commercial français aux États-Unis. Vous avez fait une démo incroyable. Votre prospect américain était enthousiaste, il hochait la tête, il a lâché des “Great stuff!” et des “This is exactly what we need”. Vous avez raccroché avec ce sentiment victorieux, persuadé que le contrat était quasiment signé. Et puis… plus rien.
Réactiver un prospect américain : la méthode pour transformer le silence en signature Read More »
Imaginez la scène. Vous êtes dans une salle de conférence sur Sand Hill Road ou à Manhattan. La clim tourne à fond (comme toujours aux États-Unis, prévoyez une veste !). En face de vous, deux partenaires d’un fond de Venture Capital (VC) prestigieux. Vous avez un produit technologique solide. Vos métriques en France sont excellentes
Il y a quelque chose de fascinant — et parfois de frustrant — dans la manière dont les Français et les Américains abordent l’avenir. En France, j’ai remarqué que le réflexe naturel face à un projet ambitieux est souvent la gestion du risque. On cherche à rassurer. On explique pourquoi l’entreprise ne va pas couler. On montre
Il y a une image qui me revient souvent quand je discute avec des entrepreneurs français fraîchement débarqués aux États-Unis. C’est celle du joueur de casino. Ils arrivent avec une enveloppe budgétaire conséquente, souvent issue d’une récente levée de fonds, et ils posent tout sur la table. Ils investissent massivement dans un stand au CES
Stratégie ABM aux USA : 3 leviers pour garantir une profitabilité durable Read More »
Il existe un mythe tenace dans l’écosystème tech et business français. Une sorte de légende urbaine que l’on se répète dans les incubateurs et les conseils d’administration. Ce mythe, c’est celui du “Cash Burn obligatoire”. Vous l’avez sûrement déjà entendu : “Pour réussir aux États-Unis, préparez-vous à perdre de l’argent pendant trois ans. C’est le
Quand j’étais petite, j’avais une fascination pour les “Garage Sales”, ces vide-greniers que l’on organise devant chez soi le week-end. Je voyais mes voisins vendre de vieux objets pour quelques cents. Et puis, il y avait ceux qui mettaient un prix un peu plus élevé, présentaient bien les objets sur une table propre, et vendaient
C’est une scène que je vis presque chaque semaine lors de mes séances de coaching avec des fondateurs français. L’entrepreneur ouvre son écran partagé, tout sourire, et me présente sa grille tarifaire pour le lancement américain. Il a fait ses devoirs. Il a analysé la concurrence locale. Et il est très fier de me montrer
Quand j’étais petite, j’avais une obsession un peu bizarre pour une enfant de huit ans. Je voulais comprendre ce qui allait se passer avant que ça n’arrive. Non, je ne cherchais pas à lire dans les boules de cristal. Je cherchais à lire les gens. Dans les couloirs d’Epcot Center, où je passais mes étés à observer les
On a tous connu ce moment d’euphorie. Vous rentrez du CES de Las Vegas ou d’une tournée à New York. Votre valise est pleine de cartes de visite, votre LinkedIn explose de demandes de connexion, et votre équipe a eu des “discussions super intéressantes”. Sur le papier, c’est un succès. Vous avez l’impression que le
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