Christina Rebuffet-Broadus

« L’automatisation tue la prospection. » Voilà ce qu’on entend partout. Et pourtant, les entreprises qui réussissent le mieux sur le marché américain utilisent massivement l’automatisation. Paradoxe ? Pas vraiment.  Les acheteurs américains détestent le spam automatisé, certes. Mais ils adorent la réactivité et la scalabilité. Selon Salesforce, 79% des équipes commerciales B2B qui automatisent intelligemment augmentent […]

Quand je parle avec des entrepreneurs français qui veulent attaquer le marché américain, je pose toujours la même question : « Combien de rendez-vous qualifiés avec des décideurs US avez-vous eu ces 90 derniers jours ? »  Le silence qui suit en dit long.  Selon une étude de Gartner sur l’expansion internationale, 68% des entreprises européennes qui

Un de mes clients français a passé six mois à nurturer un « VP of Operations » chez une entreprise américaine de 500 personnes. Appels réguliers, démos personnalisées, propositions sur mesure. Le VP adorait la solution. Puis, silence radio complet.  Ce qu’il n’avait pas compris : ce VP n’avait aucun pouvoir de décision sur ce type d’achat.

La semaine dernière, j’ai reçu un message LinkedIn d’un fondateur français : « Christina, j’ai contacté 200 décideurs américains. Zéro réponse. Mon anglais est pourtant correct. »  Le problème n’était pas son anglais. C’était sa séquence.  Ses emails faisaient 350 mots. Trois paragraphes de contexte avant d’arriver au point. Une approche qui fonctionnait parfaitement en France… mais

Vous envoyez des dizaines d’emails à vos prospects américains. Vous relancez sur LinkedIn. Vous laissez des messages vocaux. Et vous récoltez… du silence.  Ce n’est pas une fatalité. C’est un problème de décalage culturel dans votre approche de communication.  Les professionnels américains reçoivent en moyenne 121 emails par jour selon McKinsey. Dans cet océan de

Il y a quelques mois, un fondateur de scale-up française me contacte, frustré. Son prospect américain avait visité sa page pricing trois fois en deux jours, téléchargé son case study principal, et deux de ses collègues s’étaient connectés avec lui sur LinkedIn. Des signaux clairs, non ? Sauf que ce fondateur, habitué au rythme français