Strategic Operator France↔USA · Grenoble
Je suis Christina Rebuffet-Broadus, et je me définis comme un "strategic operator" France<-->USA. Après avoir accompagné plus de 40 PME et ETI à conquérir le marché américain, j’ai une conviction : une stratégie ne vaut que si quelqu’un la porte sur le terrain avec vous. C’est exactement ce que je fais, et j’ai contribué à la génération de plus de 2Md$ de chiffre d’affaires pour mes clients.
« Si on s’était rencontrés plus tôt, tu m’aurais évité de perdre 2 millions sur le marché américain. »
– un fondateur, après sa première tentative US ratée, lors d’un panel d’internationalisation
J’anime le podcast bimensuel Crossing the Atlantic et j’écris une série de livres sur les mécaniques cachées qui façonnent le business à travers les frontières culturelles. Hors business, je cours : cinq marathons et trois ultras de 100 km, dont le Marathon des Sables en Jordanie, et le Marathon pour Tous des Jeux de Paris 2024.
De 2014 à 2023, j’ai fondé et dirigé Business English with Christina : une communauté de plus de 500 000 apprenants, des centaines d’entreprises accompagnées pour réussir à l’international quand la communication en anglais était le premier obstacle. Co-auteure du livre Experimental Practice in ELT et finaliste du David Riley Award pour l’innovation en Business English. C’était le premier chapitre du même métier : décoder ce qui se joue vraiment entre les cultures pour faire réussir les entreprises.
Qui est Christina Rebuffet-Broadus ?
Christina Rebuffet-Broadus est une consultante américaine installée à Grenoble, fondatrice de TransAtlantia. Elle accompagne les PME et ETI françaises dans leur développement commercial aux États-Unis, du cadrage stratégique à l’exécution terrain, avec plus de 40 missions d’entrée sur le marché américain à son actif.
Que fait TransAtlantia ?
TransAtlantia pilote l’entrée et l’exécution sur le marché américain des entreprises françaises : stratégie, prospection, accompagnement des rendez-vous décisifs et déblocage des deals, en mode embarqué dans les équipes plutôt qu’en consultation distante.
Comment travailler avec Christina ?
Le point de départ est un échange de 30 minutes pour comprendre le projet et poser les prochaines étapes, à réserver via la page contact de transatlantia.com.
Beaucoup de dirigeants craignent de perdre la main une fois leur équipe américaine en place. Cette peur est légitime. Garder le contrôle commercial depuis la France est possible, à condition de mettre en place le bon cadre. Dans cet article, je partage les leviers qui fonctionnent vraiment. Le contrôle ne veut pas dire micro-management. Il […]
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Construire une équipe commerciale transatlantique ne se résume pas à recruter des vendeurs américains. C’est un travail de culture. Une équipe commerciale transatlantique réussit quand Français et Américains partagent des repères communs. Dans cet article, je partage ce que j’observe sur le terrain pour bâtir cette culture. Trop souvent, le siège français et l’équipe américaine
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Beaucoup de dirigeants veulent recruter un country manager US dès leur arrivée sur le marché. Souvent, c’est prématuré. Recruter un country manager US au mauvais moment coûte cher et casse la dynamique. Dans cet article, je vous explique quand ce profil devient utile, et comment le choisir sans vous tromper. Un country manager n’est pas
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Quand un dirigeant français me demande le coût d’un commercial américain, il pense d’abord au salaire de base. C’est une erreur qui fausse tout le business plan. En réalité, le coût d’un commercial américain la première année dépasse largement la fiche de paie. Dans cet article, je détaille chaque poste, pour que vous budgétiez juste.
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Évaluer un candidat commercial américain en entretien Évaluer un candidat commercial américain est un exercice piégeux pour un dirigeant français. Les meilleurs vendeurs se vendent d’abord eux-mêmes, souvent avec brio. Le risque, c’est de confondre l’aisance et la compétence. Voici la méthode que j’utilise pour évaluer un candidat commercial américain sans me laisser berner par
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Où recruter des commerciaux aux États-Unis Savoir où recruter des commerciaux aux États-Unis vous fait gagner des mois. Le marché du recrutement américain n’a rien à voir avec le marché français. Les canaux, les codes et les attentes diffèrent. Chercher au mauvais endroit, c’est attirer les mauvais profils ou personne. Voici les canaux que je
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Construire un plan de commissions qui motive aux USA Un bon plan de commissions est le moteur d’une équipe commerciale américaine. Il transforme l’effort en récompense et aligne les vendeurs sur vos priorités. Mal conçu, il démotive, provoque des conflits et ronge vos marges. Voici comment je construis un plan de commissions clair et motivant
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Contractor ou salarié pour son équipe commerciale US Pour bâtir votre équipe commerciale américaine, une question revient vite : faut-il un contractor ou salarié ? Le contractor, ou 1099, offre de la souplesse. Le salarié, ou W-2, offre du contrôle et de l’engagement. Le mauvais choix vous expose à un risque juridique réel outre-Atlantique. Voici
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Onboarding d’un commercial américain en 30-60-90 jours L’onboarding d’un commercial américain décide souvent du succès ou de l’échec de votre embauche. Aux États-Unis, le plan des 30-60-90 jours est un standard attendu par tout candidat sérieux. Sans lui, votre recrue improvise, se perd et se démotive. Voici comment je structure cet onboarding avec les dirigeants
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Recruter un SDR aux États-Unis : attentes et coûts Recruter un SDR aux États-Unis, c’est mettre en place le premier maillon de votre machine de prospection américaine. Le SDR, ou Sales Development Representative, ouvre les portes que le closer franchira. Beaucoup de dirigeants français ignorent ce rôle ou le confondent avec un commercial complet. Voici
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