Strategic Operator France↔USA · Grenoble
Je suis Christina Rebuffet-Broadus, et je me définis comme un "strategic operator" France<-->USA. Après avoir accompagné plus de 40 PME et ETI à conquérir le marché américain, j’ai une conviction : une stratégie ne vaut que si quelqu’un la porte sur le terrain avec vous. C’est exactement ce que je fais, et j’ai contribué à la génération de plus de 2Md$ de chiffre d’affaires pour mes clients.
« Si on s’était rencontrés plus tôt, tu m’aurais évité de perdre 2 millions sur le marché américain. »
– un fondateur, après sa première tentative US ratée, lors d’un panel d’internationalisation
J’anime le podcast bimensuel Crossing the Atlantic et j’écris une série de livres sur les mécaniques cachées qui façonnent le business à travers les frontières culturelles. Hors business, je cours : cinq marathons et trois ultras de 100 km, dont le Marathon des Sables en Jordanie, et le Marathon pour Tous des Jeux de Paris 2024.
De 2014 à 2023, j’ai fondé et dirigé Business English with Christina : une communauté de plus de 500 000 apprenants, des centaines d’entreprises accompagnées pour réussir à l’international quand la communication en anglais était le premier obstacle. Co-auteure du livre Experimental Practice in ELT et finaliste du David Riley Award pour l’innovation en Business English. C’était le premier chapitre du même métier : décoder ce qui se joue vraiment entre les cultures pour faire réussir les entreprises.
Qui est Christina Rebuffet-Broadus ?
Christina Rebuffet-Broadus est une consultante américaine installée à Grenoble, fondatrice de TransAtlantia. Elle accompagne les PME et ETI françaises dans leur développement commercial aux États-Unis, du cadrage stratégique à l’exécution terrain, avec plus de 40 missions d’entrée sur le marché américain à son actif.
Que fait TransAtlantia ?
TransAtlantia pilote l’entrée et l’exécution sur le marché américain des entreprises françaises : stratégie, prospection, accompagnement des rendez-vous décisifs et déblocage des deals, en mode embarqué dans les équipes plutôt qu’en consultation distante.
Comment travailler avec Christina ?
Le point de départ est un échange de 30 minutes pour comprendre le projet et poser les prochaines étapes, à réserver via la page contact de transatlantia.com.
Quotas et OTE pour des commerciaux américains Fixer des quotas et OTE crédibles, c’est la base d’une équipe commerciale américaine qui performe. L’OTE, ou On-Target Earnings, c’est la rémunération totale à objectif atteint. Le quota, c’est le chiffre à réaliser pour toucher cette cible. Mal calibrés, ces deux chiffres démotivent en silence. Voici comment je […]
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Manager une équipe commerciale américaine à distance Piloter une équipe commerciale américaine à distance depuis la France, c’est jouer avec un décalage horaire, une culture du management différente et une exigence de résultat très directe. Beaucoup de dirigeants sous-estiment cet écart. Résultat : ils micro-managent ou, à l’inverse, ils disparaissent. Voici la méthode que j’utilise
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Premier hire US : commercial senior ou Country Manager Pour votre première embauche outre-Atlantique, la question revient toujours : faut-il recruter un commercial senior ou Country Manager ? Les deux profils coûtent cher et n’ouvrent pas les mêmes portes. Choisir le mauvais, c’est brûler douze mois et un budget que peu de PME peuvent se
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Pay mix commercial américain : fixe, variable et commissions Le pay mix commercial américain, c’est le ratio entre la partie fixe et la partie variable de la rémunération d’un vendeur. Aux États-Unis, ce ratio dit tout de votre culture de vente. Un mix trop généreux sur le fixe et vos commerciaux ronronnent. Trop agressif sur
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Le visa E-2 investisseur français permet à un entrepreneur français d’investir dans une entreprise aux États-Unis et d’y travailler pour la développer. C’est l’une des voies les plus utilisées pour s’implanter durablement sur le marché américain sans passer par une carte verte. Dans mon expérience avec les dirigeants français, le visa E-2 investisseur français ouvre
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Bien penser la rémunération commercial US fait souvent la différence entre un vendeur motivé et un vendeur qui part. Aux États-Unis, un commercial attend une structure claire, une part variable forte et un plan qui récompense la performance. Dans mon expérience avec les dirigeants français, c’est l’un des points les plus mal calibrés au départ.
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Recruter VP Sales américain marque un cap dans une expansion aux États-Unis. Ce n’est plus un premier commercial, c’est le dirigeant qui va bâtir et piloter toute votre force de vente locale. Dans mon expérience avec les entreprises françaises, ce recrutement se joue à un niveau différent : il engage la stratégie, pas seulement l’exécution.
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Vous voulez recruter aux États-Unis, mais créer une filiale vous freine ? La solution s’appelle souvent l’EOR. Embaucher USA sans filiale EOR est devenu le raccourci préféré des entreprises françaises qui veulent aller vite. En clair, un tiers devient l’employeur légal de votre salarié, pendant que vous gardez le contrôle du travail au quotidien. Dans
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Recruter son premier commercial aux États-Unis marque un tournant. C’est le moment où votre projet américain passe de l’exploration à la conquête. Recruter premier commercial États-Unis n’a rien d’anodin : ce premier profil portera votre marque, votre discours et vos résultats sur un marché que vous connaissez encore mal. Dans mon expérience avec les dirigeants
Recruter son premier commercial aux États-Unis Lire la suite »
Le choix direct to retail vs distributeur revient dans presque chaque projet d’entrée sur le marché américain. En clair, faut-il vendre directement aux enseignes, ou passer par un distributeur qui les couvre déjà ? Dans mon expérience avec les marques françaises, cette décision structure toute la stratégie commerciale. Elle touche vos marges, votre contrôle et
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