Strategic Operator France↔USA · Grenoble
Je suis Christina Rebuffet-Broadus, et je me définis comme un "strategic operator" France<-->USA. Après avoir accompagné plus de 40 PME et ETI à conquérir le marché américain, j’ai une conviction : une stratégie ne vaut que si quelqu’un la porte sur le terrain avec vous. C’est exactement ce que je fais, et j’ai contribué à la génération de plus de 2Md$ de chiffre d’affaires pour mes clients.
« Si on s’était rencontrés plus tôt, tu m’aurais évité de perdre 2 millions sur le marché américain. »
– un fondateur, après sa première tentative US ratée, lors d’un panel d’internationalisation
J’anime le podcast bimensuel Crossing the Atlantic et j’écris une série de livres sur les mécaniques cachées qui façonnent le business à travers les frontières culturelles. Hors business, je cours : cinq marathons et trois ultras de 100 km, dont le Marathon des Sables en Jordanie, et le Marathon pour Tous des Jeux de Paris 2024.
De 2014 à 2023, j’ai fondé et dirigé Business English with Christina : une communauté de plus de 500 000 apprenants, des centaines d’entreprises accompagnées pour réussir à l’international quand la communication en anglais était le premier obstacle. Co-auteure du livre Experimental Practice in ELT et finaliste du David Riley Award pour l’innovation en Business English. C’était le premier chapitre du même métier : décoder ce qui se joue vraiment entre les cultures pour faire réussir les entreprises.
Qui est Christina Rebuffet-Broadus ?
Christina Rebuffet-Broadus est une consultante américaine installée à Grenoble, fondatrice de TransAtlantia. Elle accompagne les PME et ETI françaises dans leur développement commercial aux États-Unis, du cadrage stratégique à l’exécution terrain, avec plus de 40 missions d’entrée sur le marché américain à son actif.
Que fait TransAtlantia ?
TransAtlantia pilote l’entrée et l’exécution sur le marché américain des entreprises françaises : stratégie, prospection, accompagnement des rendez-vous décisifs et déblocage des deals, en mode embarqué dans les équipes plutôt qu’en consultation distante.
Comment travailler avec Christina ?
Le point de départ est un échange de 30 minutes pour comprendre le projet et poser les prochaines étapes, à réserver via la page contact de transatlantia.com.
Vous avez sans doute remarqué quelque chose d’étrange quand vous parlez avec des Américains. En France, l’argent est un sujet intime. On ne demande pas combien quelqu’un gagne, on garde le prix pour la fin du repas, et on en parle souvent avec une certaine pudeur. C’est presque vulgaire d’être trop direct sur les chiffres. […]
Vous connaissez la différence entre un film d’auteur français et un blockbuster américain ? Dans le premier, on prend le temps. On pose le décor, on explore la psychologie des personnages, l’ambiance est feutrée, et souvent, la fin reste ouverte à l’interprétation. C’est intellectuellement stimulant. Dans le second ? L’enjeu est clair dès les premières
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Il y a un cliché qui a la peau dure chez nous. On dit souvent que les Américains sont « superficiels ». Vous connaissez sûrement cette impression. Vous rencontrez un prospect à New York ou à San Francisco. Il est souriant, chaleureux, vous tape dans le dos, vous appelle par votre prénom dès la deuxième minute. Vous
C’est un scénario que je vois très souvent lors de mes audits. Une entreprise française brillante, avec une technologie solide, me montre ses documents marketing. Ils sont bien designés, propres, professionnels. Ils me tendent fièrement une fiche intitulée « Cas Client » ou « Success Story ». Je la lis. Et là… rien. Pas de frisson. Pas de déclic.
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Connaissez-vous le concept de la « Trust Battery » ? C’est une image que j’utilise souvent pour expliquer la différence fondamentale entre la France et les États-Unis. En France, dans le business, on commence souvent avec une batterie de confiance à zéro, voire légèrement dans le négatif. Vous devez faire vos preuves. La confiance se gagne avec
Vous connaissez sûrement cette situation. Vous avez décroché un premier rendez-vous avec un VP chez une grosse entreprise américaine. Disons, une tech californienne ou un géant du retail comme Walmart. Vous avez préparé vos slides. Vous avez raconté l’histoire de votre entreprise, vos brevets, votre vision sur 10 ans. La conversation semblait fluide, polie, agréable.
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Il y a un mot en français qui me fascine depuis que je suis arrivée en Europe : « Confiance ». En français, ce mot porte un poids énorme. La confiance se mérite. Elle se construit, pierre par pierre, avec le temps, la preuve technique et la relation durable. Dire « fais-moi confiance » lors d’une première rencontre à
Il m’est arrivé une scène assez classique lors d’un dîner à New York il y a quelques années. Je discutais avec un directeur commercial américain, et au moment où je mentionne que je vis et travaille en France, il éclate de rire. « Ah, la France ! Donc techniquement, tu es en vacances six mois
Eh ben, si j’avais un dollar pour chaque fois qu’un client français m’a demandé, l’air inquiet : « Christina, sois honnête… est-ce qu’ils nous prennent pour des mangeurs de grenouilles arrogants ? » Je serais probablement en train de siroter un cocktail sur une plage privée en Floride à l’heure qu’il est. C’est une angoisse
Vous connaissez ce sentiment. Vous sortez d’un appel Zoom avec un prospect américain. Tout s’est bien passé. Vous avez présenté votre solution, ils ont souri, ils ont hoché la tête. À la fin, ils ont même lâché un enthousiaste « This looks great ! » ou « Very interesting technology ». Vous vous dites que c’est gagné. Vous mettez le deal à 80
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