Christina

Il y a quelques années, j’observais un entrepreneur français présenter sa solution technologique révolutionnaire à un prospect américain. Pitch parfait, démo impeccable, ROI clairement démontré.  Résultat ? Silence radio après la réunion.  Son erreur ? Il avait vendu un produit brillant à quelqu’un qui cherchait d’abord à acheter une relation de confiance.  Cette nuance culturelle […]

Votre expertise française est solide. Vos références européennes impressionnent. Pourtant, face à un prospect américain, vous sentez ce doute invisible qui plane dans la conversation. Pas de refus franc. Juste une hésitation indéfinissable qui transforme vos “très intéressé” en silences radio.  Selon l’Edelman Trust Barometer, il faut en moyenne 18 mois pour construire une autorité

J’ai un aveu à vous faire : mes premiers pitchs aux États-Unis ont été des catastrophes monumentales. Pourtant, le même pitch fonctionnait parfaitement en Europe. Mes slides étaient impeccables, mon argumentaire bien construit, mes références solides. Mais face aux décideurs américains ? Crickets.  Un dirigeant français m’a récemment confié lors d’un diagnostic : “J’ai présenté

J’ai un aveu à vous faire : pendant des années, j’ai vu des entreprises françaises brillantes gaspiller des milliers d’euros en traduisant leurs contenus pour le marché américain.  Le résultat ? Des taux d’engagement catastrophiques. Des leads qui disparaissent. Des décideurs américains qui ferment la page après 8 secondes.  Le problème n’était pas la qualité

Il y a quelques années, j’ai observé une scène révélatrice lors d’une conférence tech à San Francisco. Deux entrepreneurs pitchaient le même type de solution SaaS à des investisseurs américains.  Le premier — un Français brillant avec 15 ans d’expertise — a commencé par “Nous pensons que notre approche pourrait éventuellement…” Il a perdu son