Christina Rebuffet-Broadus

Sales contests aux États-Unis : ce que la gamification révèle de la culture commerciale américaine Selon Gallup, seulement 32 % des employés américains se disent engagés au travail. Dans les équipes commerciales avec des programmes de gamification structurés, ce chiffre dépasse les 60 %. C’est un écart qui mérite qu’on s’y arrête. Pourtant, quand des

Sales incentives aux États-Unis : les programmes de motivation qui font vraiment la différence Il existe une croyance répandue chez les entreprises françaises qui recrutent aux États-Unis : payer plus suffit à motiver. La réalité est plus nuancée — et beaucoup plus intéressante. Selon une étude Gallup, les équipes engagées surpassent leurs homologues de 23

Gestion territoires USA : comment optimiser la couverture commerciale de votre équipe Les États-Unis, c’est 9,8 millions de kilomètres carrés et plus de 330 millions d’habitants. Comparez ça à la France — 550 000 km² — et vous commencez à percevoir l’ampleur du défi. Pourtant, la majorité des entreprises françaises qui se lancent sur le

Sales forecasting USA : comment prévoir vos revenus avec précision sur le marché américain Selon Gartner, seulement 45 % des responsables commerciaux déclarent avoir confiance dans la précision des prévisions de leur équipe. Et ça, c’est pour les équipes qui ont déjà un process en place. Quand on arrive sur le marché américain depuis la

Sales coaching USA : comment développer la performance de votre équipe commerciale Selon une étude de la Sales Management Association, les managers qui consacrent plus de trois heures par semaine au coaching de leurs commerciaux obtiennent des équipes 25 % plus performantes que la moyenne. Vingt-cinq pourcent. Ce n’est pas un détail — c’est un

Sales training USA : former vos commerciaux aux codes américains Moins de 53 % des commerciaux atteignent leur quota annuel aux États-Unis, selon les données de Salesforce State of Sales. Et ce chiffre ne tient même pas compte des équipes venues d’Europe qui abordent le marché américain avec des réflexes calibrés pour la France. La