Christina Rebuffet-Broadus

À 3h du matin, j’ai reçu ce message d’un CEO : « Christina, nous avons investi 400K€ aux États-Unis depuis 8 mois. Zéro signature. Que s’est-il passé ? » En analysant leur situation, j’ai identifié les 5 signaux d’alerte classiques qu’ils avaient ignorés. Des signaux que je vois maintenant chez 8 entreprises françaises sur 10 qui galèrent […]

Hier, un de mes clients m’a montré ses statistiques LinkedIn. Taux d’acceptation : 12%. Taux de réponse : 3%. « Je ne comprends pas, Christina. Ça marche super bien en France ! » Eh ben… moi aussi j’ai eu cette surprise en arrivant aux États-Unis. J’ai découvert que les codes LinkedIn américains sont radicalement différents des nôtres.

73% des entreprises françaises perdent des prospects américains à cause de leur site web. Huit secondes : c’est le temps qu’un visiteur US passe sur votre site avant de partir si votre message ne résonne pas. Je vois passer des dizaines de sites d’entrepreneurs français chaque mois. La plupart sont techniquement parfaits, esthétiquement irréprochables… et

87% des pitch decks français échouent aux États-Unis. Non pas à cause de la qualité du produit, mais parce qu’ils ignorent les codes culturels américains de la persuasion. J’ai analysé plus de 500 présentations d’entrepreneurs français face à des investisseurs et clients américains. Le constat est sans appel : même les meilleurs produits français se

  J’ai vu tellement d’entreprises françaises brillantes se planter aux États-Unis avec leur stratégie ABM. Pas par manque de talent ou de budget, mais à cause d’erreurs culturelles totalement évitables. Selon le Demand Gen Report 2024, 87% des campagnes ABM internationales échouent dans leur première année sur le marché américain. La bonne nouvelle ? Ces

Il y a ce moment… vous savez, celui où vous réalisez que quelque chose ne va pas. Vous investissez dans l’ABM depuis 6 mois. Vous avez le budget, les outils, l’équipe. Sur le papier, tout devrait marcher. Mais vos taux de réponse plafonnent à 2%, vos RDV se transforment rarement en opportunités, et votre pipeline

Un email avec « Cher Monsieur le Directeur » a coûté 500 000€ de contrat à l’un de mes clients français. Une seule ligne. Une formule de politesse que nous considérons comme normale, voire respectueuse. Sauf qu’aux États-Unis, elle a été interprétée comme « Ce type ne comprend rien à notre façon de faire business. » Les chiffres sont

J’ai analysé 2 847 emails de prospection ABM envoyés par des entreprises françaises vers le marché américain au cours des 18 derniers mois. Le constat ? 87% échouent non pas à cause de leur offre, mais à cause de leur approche email. Les Américains reçoivent en moyenne 147 emails commerciaux par semaine selon HubSpot. Pour

Hier, un CEO d’une scale-up française me disait : « Christina, on a déjà investi 300K€ dans notre expansion US cette année, mais je ne sais même pas si on va dans la bonne direction. » C’est exactement pour éviter ce genre de situation que j’ai développé cette checklist d’audit express. En 20 minutes, vous saurez précisément

87% des dirigeants français pensent que leur ABM fonctionne… jusqu’à ce qu’ils testent aux États-Unis. La réalité frappe dur : l’Harvard Business Review révèle que 89% des entreprises B2B utilisent l’ABM, mais seules 29% obtiennent des résultats satisfaisants sur les marchés internationaux. Votre ABM génère peut-être des leads en France, mais parle-t-elle vraiment américain ?