Christina Rebuffet-Broadus, Author at Transatlantia

Facturation internationale USA : mentions obligatoires et bonnes pratiques pour les entreprises françaises

Leave a Comment / TECHNOLOGIE & OUTILS / Christina Rebuffet-Broadus

Facturation internationale USA : mentions obligatoires et bonnes pratiques pour les entreprises françaises Décrocher un contrat avec un client américain, c’est une victoire. Mais la première facture que vous envoyez peut vite devenir un casse-tête si vous appliquez vos réflexes français. Format, devise, mentions fiscales, conditions de paiement… Aux États-Unis, rien ne fonctionne comme en […]

Facturation internationale USA : mentions obligatoires et bonnes pratiques pour les entreprises françaises Read More »

Prospect Research USA : Outils et méthodes pour identifier vos meilleurs comptes cibles

Leave a Comment / SALES & PROSPECTION / Christina Rebuffet-Broadus

Prospect research USA : outils et méthodes pour identifier vos meilleurs comptes cibles Aux États-Unis, le marché B2B représente plus de 33 millions d’entreprises selon le U.S. Census Bureau. Trente-trois millions. Autant dire que sans une méthode rigoureuse de prospect research, vous cherchez une aiguille dans une botte de foin… les yeux fermés. Et pourtant,

Prospect Research USA : Outils et méthodes pour identifier vos meilleurs comptes cibles Read More »

Salons professionnels aux États-Unis : calendrier des événements incontournables par secteur

Leave a Comment / SALES & PROSPECTION / Christina Rebuffet-Broadus

Salons professionnels aux États-Unis : calendrier des événements incontournables par secteur Selon le Center for Exhibition Industry Research (CEIR), 81 % des participants aux trade shows américains détiennent un pouvoir de décision d’achat. Autrement dit, quand vous êtes sur un salon aux États-Unis, vous n’êtes pas face à des curieux. Vous êtes face à des

Salons professionnels aux États-Unis : calendrier des événements incontournables par secteur Read More »

Exporter aux États-Unis : réglementation douanière et documents essentiels pour entreprises françaises

Leave a Comment / EXPANSION & DÉVELOPPEMENT / Christina Rebuffet-Broadus

Exporter aux États-Unis : réglementation douanière et documents essentiels pour entreprises françaises La France exporte chaque année pour plus de 40 milliards de dollars de biens vers les États-Unis, selon les données du U.S. Census Bureau. Un marché colossal. Pourtant, une part significative des premières expéditions se heurte à des blocages en douane, des retards

Exporter aux États-Unis : réglementation douanière et documents essentiels pour entreprises françaises Read More »

Levée de fonds USA : pourquoi et comment lever auprès d’investisseurs américains

Leave a Comment / EXPANSION & DÉVELOPPEMENT / Christina Rebuffet-Broadus

Levée de fonds USA : pourquoi et comment lever auprès d’investisseurs américains 215,4 milliards de dollars. C’est le montant total investi par le venture capital américain en 2024, selon la NVCA. Soit 57 % de tous les investissements VC au niveau mondial. Pour une entreprise française avec des ambitions internationales, ces chiffres disent une chose

Levée de fonds USA : pourquoi et comment lever auprès d’investisseurs américains Read More »

CRM pour le marché américain : quel outil choisir et comment le configurer

Leave a Comment / TECHNOLOGIE & OUTILS / Christina Rebuffet-Broadus

CRM pour le marché américain : quel outil choisir et comment le configurer Choisir un CRM, ça paraît simple. Salesforce, HubSpot, Pipedrive — on compare les fonctionnalités, on regarde les prix, et on se lance. Sauf que quand votre cible est le marché américain, ce raisonnement ne suffit pas. Le marché mondial du CRM pèse

CRM pour le marché américain : quel outil choisir et comment le configurer Read More »

Marque déposée USA : protéger votre brand avant de lancer aux États-Unis

Leave a Comment / EXPANSION & DÉVELOPPEMENT / Christina Rebuffet-Broadus

Marque déposée USA : protéger votre brand avant de lancer aux États-Unis Entrer sur le marché américain sans avoir protégé sa marque, c’est construire sur un terrain qui ne vous appartient pas. Et pourtant, c’est exactement ce que font la majorité des entreprises françaises. Elles investissent des dizaines de milliers d’euros dans leur site en

Marque déposée USA : protéger votre brand avant de lancer aux États-Unis Read More »

Inside sales USA : construire une équipe performante depuis l’Europe

Leave a Comment / SALES & PROSPECTION / Christina Rebuffet-Broadus

Inside sales USA : construire une équipe performante depuis l’Europe Un appel de vente terrain aux États-Unis coûte en moyenne 308 dollars. Un appel inside sales ? 50 dollars. Ce ratio de 1 à 6, documenté par PointClear via MarketSource, résume à lui seul pourquoi l’inside sales domine le B2B américain. Et pour une entreprise

Inside sales USA : construire une équipe performante depuis l’Europe Read More »

Closing techniques américaines : 5 méthodes pour raccourcir vos cycles de vente aux USA

Leave a Comment / SALES & PROSPECTION / Christina Rebuffet-Broadus

Closing techniques américaines : 5 méthodes pour raccourcir vos cycles de vente Sur le marché américain, un deal B2B se décide en moyenne en 6 à 8 semaines. En Europe ? Comptez plutôt 3 à 5 mois pour un contrat équivalent, selon les données de Gartner. Ce décalage n’a rien à voir avec la qualité

Closing techniques américaines : 5 méthodes pour raccourcir vos cycles de vente aux USA Read More »

Visa L-1 pour expansion USA : guide complet pour entrepreneurs français

Leave a Comment / EXPANSION & DÉVELOPPEMENT / Christina Rebuffet-Broadus

Visa L-1 pour expansion USA : guide complet pour entrepreneurs français Envoyer un dirigeant ou un expert clé aux États-Unis, c’est souvent le premier vrai levier d’accélération d’une expansion américaine. Et pourtant, beaucoup d’entrepreneurs français passent à côté du visa L-1 — ou le confondent avec d’autres options bien moins adaptées à leur situation. Le

Visa L-1 pour expansion USA : guide complet pour entrepreneurs français Read More »

Christina Rebuffet-Broadus

Votre système Acquisition Client U.S.complet livré en 6 semaines

Votre système Acquisition Client U.S.
complet livré en 6 semaines