Christina Rebuffet-Broadus

Même message, deux résultats radicalement différents. En France : 8% de taux de réponse. Aux États-Unis : 1,2%. Même cible, même offre, même qualité de traduction. La plupart des entreprises françaises testent leur pricing, leurs visuels, leurs CTA… mais oublient de tester la dimension culturelle. Résultat ? Des campagnes techniquement parfaites qui échouent culturellement. Je […]

Votre site web attire du trafic américain, mais personne ne convertit. Vos emails US génèrent des ouvertures correctes, mais zéro réponse. Votre landing page fonctionne en France, mais fait un bide aux États-Unis. Le problème n’est pas votre offre. C’est votre CRO qui ignore les spécificités du marché américain. Selon Unbounce, le taux de conversion

J’ai reçu un message LinkedIn il y a trois semaines. Un entrepreneur français, frustré : “Christina, on a investi 40 000 € dans du contenu. Un blog optimisé SEO, des whitepapers magnifiques, des webinars… Résultat ? Trois leads américains en six mois. Trois. Qu’est-ce qu’on fait mal ?” Sa question m’a rappelé une réalité que

Aux États-Unis, 67% des clients B2B SaaS qui partent ne disent rien avant de partir. Ils ne se plaignent pas. Ils ne négocient pas. Ils arrêtent simplement de renouveler. Et vous découvrez qu’ils sont partis quand il est trop tard pour réagir. C’est l’une des différences culturelles les plus coûteuses entre les marchés français et

Il y a quelques mois, un directeur commercial français m’a contactée, perplexe. Son approche LinkedIn cartonnait en France : 23% de taux de réponse, des rendez-vous qualifiés, un pipeline qui se remplissait. Confiant, il a dupliqué exactement la même stratégie pour prospecter aux États-Unis, en Allemagne et au Japon. Résultat ? 2% de taux de

Il y a quelques semaines, lors d’un diagnostic Fast-Track, j’ai rencontré le fondateur d’une scale-up tech française. Quinze ans d’expérience, un produit brillant, un pitch qui faisait mouche à Paris. Résultat aux États-Unis après six mois d’efforts ? Vingt-trois rendez-vous qualifiés. Zéro conversion. Le problème n’était ni son produit, ni son anglais, ni même son

Il y a quelques mois, j’ai vu une startup SaaS française brillante échouer à lever 2M$ auprès de venture capitalists américains. Leur produit ? Solide. Leur technologie ? Innovante. Leur traction européenne ? Impressionnante avec 150 clients et une croissance de 200% sur l’année. Alors pourquoi ont-ils échoué ? Leur pitch deck de 45 slides

Vous avez investi 180 000€ dans votre expansion américaine. Dix-huit mois plus tard, vous fermez boutique sans avoir généré un seul euro de profit. Vous pensez que votre échec vous a coûté 180 000€ ? En réalité, vous en êtes probablement à 540 000€ minimum de valeur détruite. La plupart des entrepreneurs français qui tentent

Vous envoyez 500 emails. Vous obtenez 3 réponses. Zéro meeting. Vous passez des heures sur LinkedIn à envoyer des messages de connexion. Silence radio. Votre pipeline américain reste désespérément vide malgré tous vos efforts, et vous commencez à vous demander si le problème, c’est vous. Laissez-moi vous rassurer : ce n’est pas vous. C’est votre

Vous avez validé votre produit sur le marché américain. Vous avez des premiers clients. Maintenant, il est temps de structurer une équipe commerciale qui scale. Mais voici le problème : copier-coller votre organisation française ne fonctionnera pas. Et recruter trop vite ou mal peut vous coûter entre 6 et 18 mois de croissance. Selon Harvard