Vous connaissez sûrement cette situation. Vous venez de raccrocher Zoom après une démo de 45 minutes avec un prospect américain. Vous vous sentez bien. Le courant est passé, il a souri, il a hoché la tête, et il a même lâché un “That looks awesome!” à la fin. Vous dites à votre équipe : “C’est […]
Quand j’ai commencé mon activité en France, bien avant que TransAtlantia ne devienne ce qu’elle est aujourd’hui, je faisais du coaching en anglais professionnel. À cette époque, je voyais défiler dans mon bureau des entrepreneurs brillants, des ingénieurs pointus et des dirigeants de PME qui avaient tous la même inquiétude. Ils s’asseyaient, un peu tendus,
Construire un discours de confiance dès le premier contact aux États-Unis Read More »
Je me souviens encore d’un appel commercial auquel j’assistais en tant qu’observatrice pour l’un de mes clients français. C’était une belle PME industrielle, un produit solide, une technologie éprouvée. En face, un acheteur américain pour une grosse chaîne de retail. Le deal était quasi fait. L’Américain demande : « Can you deliver by the end
Vendre aux USA : 7 phrases à bannir absolument pour closer vos deals Read More »
Il y a quelques années, je préparais un fondateur français très brillant pour une série de rendez-vous avec des investisseurs à New York. Sa technologie était impeccable. Ses premiers résultats en Europe étaient excellents. Mais quand on est arrivés à la slide sur ses prévisions et sa traction actuelle, j’ai tiqué. La slide était vide.
Comment mettre en avant vos résultats aux USA sans paraître arrogant (ni invisible) Read More »
Le produit est génial. La technologie est en avance de deux ans sur la concurrence américaine. L’équipe est brillante. Et pourtant… Après quinze minutes de présentation face à un prospect américain, vous sentez un changement dans l’air. Il regarde sa montre. Il commence à vérifier ses emails sur son téléphone posé sur la table. Ou
Vous connaissez sans doute ce scénario par cœur. Vous venez de raccrocher d’un appel Zoom avec un prospect potentiel à New York ou Austin. L’échange était fluide, l’ambiance chaleureuse. Votre interlocuteur souriait, hochait la tête, et a même lâché un enthousiaste “That sounds really great!” à la fin de votre présentation. Vous fermez votre ordinateur,
3 signaux d’alerte que votre discours manque d’impact auprès des acheteurs américains Read More »
Il y a quelques années, j’assistais à une présentation d’une startup française deeptech à New York. Le fondateur était brillant. Son anglais ? Impeccable, fruit de plusieurs années d’études à l’étranger. Sa technologie ? Révolutionnaire, protégée par trois brevets. Il a parlé pendant dix minutes. Il a expliqué l’architecture de son réseau de neurones, la
Vous avez sans doute remarqué quelque chose d’étrange quand vous parlez avec des Américains. En France, l’argent est un sujet intime. On ne demande pas combien quelqu’un gagne, on garde le prix pour la fin du repas, et on en parle souvent avec une certaine pudeur. C’est presque vulgaire d’être trop direct sur les chiffres.
Prix US : 5 erreurs de présentation qui tuent vos deals B2B (et comment les corriger) Read More »
Vous connaissez la différence entre un film d’auteur français et un blockbuster américain ? Dans le premier, on prend le temps. On pose le décor, on explore la psychologie des personnages, l’ambiance est feutrée, et souvent, la fin reste ouverte à l’interprétation. C’est intellectuellement stimulant. Dans le second ? L’enjeu est clair dès les premières
Storytelling B2B : adapter votre récit pour séduire les décideurs américains Read More »
Il y a un cliché qui a la peau dure chez nous. On dit souvent que les Américains sont “superficiels”. Vous connaissez sûrement cette impression. Vous rencontrez un prospect à New York ou à San Francisco. Il est souriant, chaleureux, vous tape dans le dos, vous appelle par votre prénom dès la deuxième minute. Vous
Transformez vos messages, vos prises de contact et vos RDV en un système calibré pour convaincre des Américains
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