4
Je prends rendez-vous maintenant
Je prends rendez-vous maintenant

Christina Rebuffet-Broadus

Sous-traitance industrielle USA : devenir fournisseur sans se planter à l'entrée

Sous-traitance industrielle USA : devenir fournisseur sans se planter à l’entrée

Laisser un commentaire / EXPANSION & DÉVELOPPEMENT /

Sous-traitance industrielle USA : devenir fournisseur sans se planter à l’entrée La première fois que j’ai accompagné un sous-traitant aéronautique français pour décrocher son premier contrat avec un Tier 1 américain, on a passé six mois sur le dossier qualité avant même qu’on parle prix. Six. Mois. Le directeur commercial me regardait avec ce mélange […]

Sous-traitance industrielle USA : devenir fournisseur sans se planter à l’entrée Lire la suite »

ISO 45001 safety sécurité travail USA : l'accident qui a coûté 1,2 million de dollars à une PME bourguignonne (et pourquoi ça aurait été évité)

ISO 45001 safety sécurité travail USA : l’accident qui a coûté 1,2 million de dollars à une PME bourguignonne (et pourquoi ça aurait été évité)

Laisser un commentaire / ABM & STRATÉGIE US /

ISO 45001 safety sécurité travail USA : l’accident qui a coûté 1,2 million de dollars à une PME bourguignonne (et pourquoi ça aurait été évité) Octobre 2023, vendredi 16h45. Un appel paniqué d’un PDG bourguignon que j’accompagnais depuis 18 mois sur un projet de qualification fournisseur chez un Tier 1 automotive américain. « Christina, on

ISO 45001 safety sécurité travail USA : l’accident qui a coûté 1,2 million de dollars à une PME bourguignonne (et pourquoi ça aurait été évité) Lire la suite »

ISO 9001 certification qualité USA : 9 questions concrètes que se posent les PME françaises avant d'attaquer le marché américain

ISO 9001 certification qualité USA : 9 questions concrètes que se posent les PME françaises avant d’attaquer le marché américain

Laisser un commentaire / GUIDES PRATIQUES /

ISO 9001 certification qualité USA : 9 questions concrètes que se posent les PME françaises avant d’attaquer le marché américain « Christina, on est ISO 9001 depuis 17 ans, on n’a jamais eu le moindre souci en audit. C’est suffisant pour vendre aux États-Unis ? » Cette question, je l’ai eue 9 fois la semaine

ISO 9001 certification qualité USA : 9 questions concrètes que se posent les PME françaises avant d’attaquer le marché américain Lire la suite »

Quality requirements fournisseurs USA : ce que les industriels français refusent de comprendre sur la rigueur américaine

Quality requirements fournisseurs USA : ce que les industriels français refusent de comprendre sur la rigueur américaine

Laisser un commentaire / TECHNOLOGIE & OUTILS /

Quality requirements fournisseurs USA : ce que les industriels français refusent de comprendre sur la rigueur américaine Je vais vous dire quelque chose qui va sans doute déplaire. Le niveau d’exigence qualité que les OEM américains demandent à leurs fournisseurs n’est pas plus élevé que celui demandé en France. Il est juste plus formalisé, plus

Quality requirements fournisseurs USA : ce que les industriels français refusent de comprendre sur la rigueur américaine Lire la suite »

Supplier qualification processus USA : analyse d'un parcours réel de 14 mois chez un fabricant alsacien

Supplier qualification processus USA : analyse d’un parcours réel de 14 mois chez un fabricant alsacien

Laisser un commentaire / ÉTUDES DE CAS & SECTEURS /

Supplier qualification processus USA : analyse d’un parcours réel de 14 mois chez un fabricant alsacien En février 2024, j’ai démarré l’accompagnement d’un fabricant alsacien de pièces de précision usinées (CA 38 M€, 145 salariés) qui voulait fournir Caterpillar pour leur usine de Peoria. Quatorze mois plus tard, en avril 2025, ils signaient leur premier

Supplier qualification processus USA : analyse d’un parcours réel de 14 mois chez un fabricant alsacien Lire la suite »

Tier 1 Tier 2 Tier 3 fournisseurs USA : où vous positionner pour ne pas vous faire écraser ?

Tier 1 Tier 2 Tier 3 fournisseurs USA : où vous positionner pour ne pas vous faire écraser ?

Laisser un commentaire / DIAGNOSTIC & AUDIT /

Tier 1 Tier 2 Tier 3 fournisseurs USA : où vous positionner pour ne pas vous faire écraser ? Janvier 2025, premier rendez-vous avec une PME picarde qui voulait « entrer chez Boeing ». Le PDG, ingénieur passionné, m’explique son plan : « On contacte directement le service achats de Boeing à Seattle, on présente

Tier 1 Tier 2 Tier 3 fournisseurs USA : où vous positionner pour ne pas vous faire écraser ? Lire la suite »

OEM relationships États-Unis : pourquoi vos méthodes commerciales françaises tuent vos relations avec les manufacturers américains

OEM relationships États-Unis : pourquoi vos méthodes commerciales françaises tuent vos relations avec les manufacturers américains

Laisser un commentaire / CULTURE & ADAPTATION /

OEM relationships États-Unis : pourquoi vos méthodes commerciales françaises tuent vos relations avec les manufacturers américains « Mais Christina, je l’ai invité à dîner deux fois quand il est venu en France, j’ai même payé son week-end à Paris avec sa femme, et là il ne me répond plus aux mails. Qu’est-ce qui se passe

OEM relationships États-Unis : pourquoi vos méthodes commerciales françaises tuent vos relations avec les manufacturers américains Lire la suite »

Becoming a US supplier : devenir fournisseur d'un OEM américain en 7 étapes (avec les délais réels)

Becoming a US supplier : devenir fournisseur d’un OEM américain en 7 étapes (avec les délais réels)

Laisser un commentaire / SALES & PROSPECTION /

Becoming a US supplier : devenir fournisseur d’un OEM américain en 7 étapes (avec les délais réels) « Christina, j’ai un contact chez Honeywell Aerospace à Phoenix. Il dit qu’il est intéressé par nos pièces forgées titane. Il m’a demandé de remplir un formulaire de pré-qualification. C’est combien de temps avant qu’on signe ? »

Becoming a US supplier : devenir fournisseur d’un OEM américain en 7 étapes (avec les délais réels) Lire la suite »

Workforce training Industrie 4.0 États-Unis : pourquoi vos opérateurs français ne savent pas faire tourner votre usine américaine

Workforce training Industrie 4.0 États-Unis : pourquoi vos opérateurs français ne savent pas faire tourner votre usine américaine

Laisser un commentaire / SALES & PROSPECTION /

Workforce training Industrie 4.0 États-Unis : pourquoi vos opérateurs français ne savent pas faire tourner votre usine américaine L’an dernier, j’ai accompagné un fabricant français d’équipements de mesure qui venait d’ouvrir une usine d’assemblage à Greenville, en Caroline du Sud. Six mois après le démarrage, le directeur d’usine français m’a appelée, démoralisé. « Christina, on

Workforce training Industrie 4.0 États-Unis : pourquoi vos opérateurs français ne savent pas faire tourner votre usine américaine Lire la suite »

ISO 14001 environment environnement USA : pourquoi cette certification européenne devient une arme commerciale aux États-Unis

ISO 14001 environment environnement USA : pourquoi cette certification européenne devient une arme commerciale aux États-Unis

Laisser un commentaire / EXPANSION & DÉVELOPPEMENT /

ISO 14001 environment environnement USA : pourquoi cette certification européenne devient une arme commerciale aux États-Unis « Christina, on est ISO 14001 depuis 2014. C’est intéressant pour les Américains ou pas ? » m’a demandé en novembre 2025 le directeur général d’une ETI mécanique de la région nantaise. Ma réponse l’a surpris : « Pas

ISO 14001 environment environnement USA : pourquoi cette certification européenne devient une arme commerciale aux États-Unis Lire la suite »