Christina

Vous avez validé votre produit en France. Votre tech fonctionne, vos premiers clients européens sont satisfaits, et maintenant vous visez l’Amérique. Mais une question vous obsède : faut-il proposer une version gratuite pour séduire le marché américain, ou miser sur un modèle payant avec trial ?  Cette décision n’est pas anodine. Selon OpenView Partners, 40% […]

Hier, j’étais en appel avec Guillaume, fondateur d’une solution SaaS parisienne brillante. Il me dit : “Christina, je ne comprends pas. On cartonne en France avec les entreprises, mais quand j’essaie d’approcher les consommateurs américains avec la même approche… crickets.”  Son erreur ? Penser que B2B et B2C, c’est juste une question de volume ou

L’an dernier, j’ai accompagné deux entreprises françaises dans leur expansion US. Toutes deux vendaient une solution SaaS RH similaire, avec des fonctionnalités comparables et un pricing proche. La première a ciblé les PME de 50-200 employés. La seconde a décidé de viser directement les grandes entreprises Fortune 500.  Six mois plus tard, le verdict était

Vous avez préparé votre présentation commerciale. Le rendez-vous avec le VP Sales américain commence. Après 10 minutes, vous sentez que quelque chose ne passe pas. Son regard se perd vers son écran. Il interrompt poliment : “Let me stop you there – what’s the bottom line here?”  Ce moment, je l’ai vécu. Et je l’ai