ABM & STRATÉGIE US

Imaginez que vous essayez de remplir un seau d’eau. Mais pas n’importe quelle eau : une eau qui coûte incroyablement cher. Disons, de l’eau importée, filtrée, premium.  Maintenant, imaginez que ce seau est percé de petits trous invisibles à l’œil nu. Vous continuez à verser, encore et encore, mais le niveau ne monte jamais vraiment.  […]

C’est probablement le paradoxe le plus frustrant pour un entrepreneur français qui se lance aux États-Unis.  Vous ouvrez votre dashboard HubSpot ou LinkedIn, et les voyants sont au vert.  Le trafic grimpe.  Des logos prestigieux apparaissent dans vos visiteurs : Walmart, Target, Delta Airlines.  Votre ego est flatté. Vous vous dites : « C’est bon, on

Vous vous souvenez des « One-Hit Wonders » des années 90 ? Ces groupes qui sortaient un tube planétaire, passaient en boucle à la radio pendant six mois, et disparaissaient aussi vite qu’ils étaient arrivés ? (Si vous avez « Tubthumping » de Chumbawamba dans la tête maintenant… désolée, c’est cadeau).  Dans le business B2B aux États-Unis, beaucoup d’entreprises

Quand on regarde la carte des États-Unis depuis la France, on a souvent le vertige.  C’est immense. C’est bruyant. C’est intimidant.  Beaucoup d’entrepreneurs français que je rencontre souffrent de ce que j’appelle le syndrome de « l’Océan Atlantique ». Ils voient le marché américain comme un bloc monolithique gigantesque qu’il faut attaquer de front.  Leur réflexe ?

Si vous prospectez encore aux États-Unis comme vous le faisiez en 2024, j’ai une mauvaise nouvelle : vous êtes probablement déjà invisible. Le marché américain a toujours eu une vitesse d’évolution vertigineuse, mais l’accélération technologique de ces douze derniers mois a rendu les méthodes classiques obsolètes.  Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Selon les projections de Gartner

Vous avez défini un PCI « parfait » selon les standards B2B européens (taille d’entreprise, secteur, revenu) et pourtant, votre prospection aux États-Unis patine, vos cycles de vente s’allongent et votre budget de marketing ciblé fond comme neige au soleil. Pourquoi ?  Je suis Christina Rebuffet-Broadus, fondatrice de TransAtlantia, et mon positionnement est unique : l’ABM culturel.

Vous voulez lancer une stratégie ABM pour conquérir le marché américain, mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous n’êtes pas seul. Selon Terminus, 87% des entreprises B2B qui se lancent dans l’ABM sans plan structuré abandonnent dans les 90 premiers jours. La raison ? Elles tombent dans le piège de la sur-préparation

Quand j’étais petite, j’aimais observer les pêcheurs sur les lacs du Minnesota.  Il y avait deux écoles.  D’un côté, ceux qui jetaient un filet immense en espérant remonter n’importe quoi — des algues, des vieilles bottes, et avec un peu de chance, quelques poissons comestibles.  De l’autre, il y avait ceux qui pratiquaient la pêche

Votre CRM contient 247 contacts américains. Mais pouvez-vous identifier en 30 secondes quels sont vos 10 comptes prioritaires et où ils en sont dans leur parcours d’achat ?  La plupart des entrepreneurs que j’accompagne ont un CRM… techniquement. Des centaines de contacts récupérés lors de salons, quelques notes éparses, des statuts génériques type « Lead qualifié »

Votre pipeline US stagne depuis des mois, malgré vos efforts constants ?  Selon une étude Gartner de 2024, 68% des entreprises européennes qui échouent sur le marché américain citent l’incapacité à générer un pipeline prévisible comme cause principale. Ce n’est pas un problème d’effort — c’est un problème de leviers.  Je le vois régulièrement :