ABM & STRATÉGIE US

Vous vous souvenez des “One-Hit Wonders” des années 90 ? Ces groupes qui sortaient un tube planétaire, passaient en boucle à la radio pendant six mois, et disparaissaient aussi vite qu’ils étaient arrivés ? (Si vous avez “Tubthumping” de Chumbawamba dans la tête maintenant… désolée, c’est cadeau).  Dans le business B2B aux États-Unis, beaucoup d’entreprises […]

Quand on regarde la carte des États-Unis depuis la France, on a souvent le vertige.  C’est immense. C’est bruyant. C’est intimidant.  Beaucoup d’entrepreneurs français que je rencontre souffrent de ce que j’appelle le syndrome de “l’Océan Atlantique”. Ils voient le marché américain comme un bloc monolithique gigantesque qu’il faut attaquer de front.  Leur réflexe ?

Si vous prospectez encore aux États-Unis comme vous le faisiez en 2024, j’ai une mauvaise nouvelle : vous êtes probablement déjà invisible. Le marché américain a toujours eu une vitesse d’évolution vertigineuse, mais l’accélération technologique de ces douze derniers mois a rendu les méthodes classiques obsolètes.  Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Selon les projections de Gartner

Vous avez défini un PCI “parfait” selon les standards B2B européens (taille d’entreprise, secteur, revenu) et pourtant, votre prospection aux États-Unis patine, vos cycles de vente s’allongent et votre budget de marketing ciblé fond comme neige au soleil. Pourquoi ?  Je suis Christina Rebuffet-Broadus, fondatrice de TransAtlantia, et mon positionnement est unique : l’ABM culturel.

Vous voulez lancer une stratégie ABM pour conquérir le marché américain, mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous n’êtes pas seul. Selon Terminus, 87% des entreprises B2B qui se lancent dans l’ABM sans plan structuré abandonnent dans les 90 premiers jours. La raison ? Elles tombent dans le piège de la sur-préparation

Quand j’étais petite, j’aimais observer les pêcheurs sur les lacs du Minnesota.  Il y avait deux écoles.  D’un côté, ceux qui jetaient un filet immense en espérant remonter n’importe quoi — des algues, des vieilles bottes, et avec un peu de chance, quelques poissons comestibles.  De l’autre, il y avait ceux qui pratiquaient la pêche

Votre CRM contient 247 contacts américains. Mais pouvez-vous identifier en 30 secondes quels sont vos 10 comptes prioritaires et où ils en sont dans leur parcours d’achat ?  La plupart des entrepreneurs que j’accompagne ont un CRM… techniquement. Des centaines de contacts récupérés lors de salons, quelques notes éparses, des statuts génériques type “Lead qualifié”

Votre pipeline US stagne depuis des mois, malgré vos efforts constants ?  Selon une étude Gartner de 2024, 68% des entreprises européennes qui échouent sur le marché américain citent l’incapacité à générer un pipeline prévisible comme cause principale. Ce n’est pas un problème d’effort — c’est un problème de leviers.  Je le vois régulièrement :

Votre message est parfait. Votre ciblage impeccable. Pourtant : 0% de taux de réponse.  Je vois ce scénario se répéter chaque semaine avec les entreprises françaises que j’accompagne. Et à chaque fois, le diagnostic est le même : ce n’est pas QUOI vous dites qui pose problème. C’est QUAND vous le dites.  Selon InsideSales.com, 80%

Une statistique de Gartner révèle qu’en moyenne, 6 à 10 personnes sont impliquées dans une décision d’achat B2B aux États-Unis. Manquer un seul interlocuteur clé peut faire échouer un deal à 90% de conclusion.  Après avoir aidé des dizaines d’entreprises françaises à décrypter le labyrinthe décisionnel américain, j’ai compris une chose essentielle : aux États-Unis,