CULTURE & ADAPTATION

Imaginez la scène.  Vous êtes en plein pitch avec un prospect américain. Disons, un VP of Operations basé à Chicago. La conversation se passe bien, votre anglais est fluide, le courant passe.  Vous arrivez à la fameuse slide “Ils nous font confiance”.  Vous êtes fier. C’est votre “Killer Slide”. Vous y avez mis les logos […]

Il m’arrive souvent de naviguer sur les sites de startups ou de PME tech françaises.  Visuellement ? C’est souvent magnifique.  Épuré.  Artistique, même.  On sent l’intelligence, la finesse, l’élégance à la française. Je suis sincèrement impressionnée par le design.  Mais après trente secondes à scroller, mon cerveau américain commence à paniquer.  Une petite voix s’élève

Je vais vous faire une confession un peu brutale. Quand j’audite le site web d’une entreprise française qui veut se lancer aux États-Unis, la première page que je vais voir, ce n’est pas la page produit. Ce n’est pas la page tarif. Ce n’est même pas la page d’accueil. Je clique direct sur “About Us”.

Avant de fonder TransAtlantia, j’ai passé des années à coacher des dirigeants français sur leur anglais professionnel. Ils venaient me voir, inquiets, en me disant : “Christina, je dois améliorer mon anglais pour mes RDV aux US.” Alors on s’y mettait. On polissait la grammaire, on enrichissait le vocabulaire. Mais très vite, je me suis

Il y a une différence fondamentale entre la France et les États-Unis que je remarque constamment, et qui coûte des millions aux entreprises françaises chaque année.  Ce n’est pas une question de fuseau horaire, ni de taux de change.  C’est la mécanique de la confiance.  En France, la confiance se mérite. C’est comme un compte

Il y a une histoire que j’entends beaucoup trop souvent. C’est celle du “VP Sales fantôme”.  Le scénario est presque toujours le même. Un fondateur français, ambitieux et prêt à conquérir l’Amérique, recrute un profil sénior américain. Le CV est impeccable, l’expérience est là, et le salaire… eh bien, le salaire est “américain” (donc élevé). 

C’est une histoire que j’ai vue se répéter des dizaines de fois, presque mot pour mot. Une entreprise française innovante, forte de ses succès en Europe, décide qu’il est temps de conquérir l’Amérique. Le budget est validé, l’ambition est là.  Pour bien faire, ils recrutent une “star” locale. Un VP Sales américain avec un CV

En France, le poids du passé pèse lourd dans la balance commerciale. Votre réputation vous précède souvent : on connaît votre école, on a entendu parler de vos anciens succès, ou on connaît quelqu’un qui connaît votre directeur général. C’est un petit monde, et cette proximité rassure.  Aux États-Unis, c’est tout l’inverse.  Quand vous débarquez

À 8 ans, je ne rêvais pas d’être ballerine ou médecin.  Je rêvais d’être une immigrée en 1854.  Elle s’appelait Kirsten, une pionnière suédoise de la collection American Girl. Je ne faisais pas que lire son histoire : j’étais elle. J’analysais sa façon de s’habiller, de parler, de penser. J’imaginais ce que ça faisait d’arriver

Un deal qui semblait gagné d’avance. Un prospect américain enthousiaste après votre démo. Et puis… silence radio. Ou pire, un email poli qui dit “we’ll keep you in mind.”  Selon une étude du Harvard Business Review, 70% des échecs commerciaux internationaux sont dus à des malentendus culturels plutôt qu’à des problèmes de produit ou de