CULTURE & ADAPTATION

Depuis que j’accompagne des entreprises françaises sur le marché américain, j’ai assisté à des dizaines de pitchs commerciaux. Et je remarque toujours les mêmes réactions chez les prospects américains : regards qui se perdent, sourires polis mais désengagés, et cette phrase terrible en fin de réunion — “We’ll think about it and get back to […]

Il y a quelques années, j’ai observé une entreprise française de cybersécurité appliquer exactement la même approche commerciale pour vendre à une municipalité californienne et à une startup tech de San Francisco.  Résultat ? Échec dans les deux cas. Mais pour des raisons complètement opposées.  La ville leur a reproché d’être trop agressifs, trop rapides,

Il y a quelques mois, j’ai assisté à une scène qui m’a fendu le cœur. Un entrepreneur français — produit innovant, technologie de pointe, pitch rodé en France — se tenait devant trois VCs californiens. Quinze minutes plus tard, c’était fini. “We’ll think about it and get back to you.” Traduction : c’est non.  Le