DIAGNOSTIC & AUDIT

Le break-even expansion USA est probablement le chiffre le plus regardé par votre conseil d’administration. C’est aussi celui qui pose le plus de problèmes méthodologiques. Faut-il calculer un break-even opérationnel ? Cumulé ? À partir de quel poste de coût ? Cet article vous donne la méthode que j’utilise avec mes clients pour produire un […]

Le ROI implantation USA n’est pas un chiffre que vous mesurez à la fin du parcours : c’est une trajectoire que vous pilotez en continu, avec des indicateurs différents à chaque jalon. Mesurer le ROI implantation USA à 12 mois avec les mêmes critères qu’à 36 mois est une erreur classique qui mène à des

Le time-to-revenue USA est sans doute la question la plus brûlante du dirigeant français qui prépare son expansion : « Combien de mois avant que ça rentre ? ». La réponse honnête est rarement celle qu’il espère. Dans cet article, je vous donne les délais réalistes de time-to-revenue USA observés sur les PME que j’accompagne,

Le coût expansion USA reste une des questions les plus mal traitées dans les business plans que j’audite. Soit le chiffre est sous-évalué (parfois divisé par 3), soit il est gonflé pour rassurer le conseil. Dans les deux cas, la réalité rattrape la PME au mois 9 ou 12. Cet article vous donne des fourchettes

Le ROI expansion USA est probablement le sujet sur lequel je passe le plus de temps avec les dirigeants français qui me consultent. Pas parce qu’il est compliqué techniquement, mais parce qu’il est presque toujours mal posé. Quand un dirigeant me demande « Combien je vais gagner aux États-Unis ? », la vraie question est

Voici les 10 erreurs étude marché américain que je rencontre le plus souvent chez les PME françaises qui me consultent. Certaines sont évidentes une fois nommées, d’autres beaucoup plus pernicieuses. Toutes ont un point commun : elles donnent l’illusion d’une étude solide, alors qu’elles invalident en silence le business plan qui en découle. Si vous

Quand un dirigeant français me demande de cadrer une étude marché USA TAM, la première question que je pose, c’est : « Quel chiffre attendez-vous ? ». Souvent, la réponse oscille entre 5 milliards et 50 milliards de dollars. Cet écart révèle un problème : le TAM, le SAM et le SOM sont encore confondus,

Comment mener une étude de marché USA niche qui révèle les vraies poches d’opportunité, plutôt que de décrire un marché global déjà saturé de concurrents ? Voici la méthode que j’applique avec mes clients industriels et tech français pour identifier les segments où ils peuvent gagner rapidement. Dans cet article, je détaille pourquoi une étude

Dans une étude marché USA entretiens prospects, le terrain fait toute la différence. Une analyse macro de 50 pages sans entretien direct produit une vue théorique. Quinze entretiens semi-directifs bien conduits, eux, révèlent ce que les acheteurs américains vont réellement faire avec votre offre. Vingt ans d’études industrielles m’ont appris une règle simple : la

Faut-il faire son étude marché USA interne externaliser à un cabinet spécialisé ? La question semble simple. La réponse, après vingt ans d’accompagnement de PME industrielles françaises, ne l’est jamais. Faire en interne coûte moins cher sur la ligne facture, mais souvent beaucoup plus cher sur la ligne “temps de mes équipes” et “qualité du