ÉTUDES DE CAS & SECTEURS

70% des PME françaises qui lancent une expansion aux États-Unis échouent dans les 36 premiers mois. Ce chiffre est constant depuis dix ans. Les raisons échec PME françaises USA sont pourtant connues, identifiables, et largement évitables avec un cadrage initial correct. Dans cet article, je classe les 10 causes d’échec les plus fréquentes que j’ai […]

Une question revient dans presque chaque diagnostic que je mène avec un dirigeant français : combien de temps faut-il vraiment pour signer son premier client américain ? Le temps premier client US baromètre que j’actualise chaque année livre une réponse chiffrée, par secteur et par taille d’entreprise. Dans cet article, je partage les chiffres les

Le taux succès entreprises françaises USA est probablement le chiffre le plus demandé par les dirigeants qui me consultent. « Combien réussissent vraiment ? Combien échouent ? Quels sont les secteurs qui marchent le mieux ? ». Ce baromètre 2026 répond à ces questions à partir des données que je compile depuis plusieurs années sur

Maintenance planning USA : trois cas réels qui montrent ce que veulent vraiment les industriels américains Vendredi soir, vol Paris-Atlanta. Mon client, dirigeant d’une PME mécanique de Saint-Étienne, me parle du contrat de maintenance qu’il vient de remporter chez un industriel de Géorgie. 3,2 millions de dollars sur trois ans. « Christina, je voulais te remercier.

International work permits USA : quel visa pour quel profil dans l’industrie Quand un client industriel français me demande « Christina, comment je fais venir mon ingénieur trois ans à New York ? », je commence toujours par poser la même question : qu’est-ce qu’il va faire concrètement, et combien de temps ? Le choix du visa

Uptime guarantees aux USA : comment garantir la disponibilité de vos services sans vous ruiner En décembre dernier, j’ai reçu un message vocal de 3 minutes de la part de la directrice technique d’un fournisseur de logiciels industriels lyonnais. Elle venait de signer son premier gros contrat américain, 1,4 million de dollars annuels avec un

Equipment leasing USA : analyse de cas d’une PME française qui a vendu trois fois plus de machines en passant au leasing aux États-Unis Je vais vous raconter une histoire qui a changé ma façon de conseiller les fabricants français sur le marché américain. Mars 2024, un fabricant de machines d’emballage de la Sarthe me

Preventive maintenance USA : construire un programme de maintenance préventive qui parle aux Américains Quand j’ai commencé à travailler avec des fabricants français qui visaient les industriels américains, j’ai vite remarqué quelque chose. Côté France, la maintenance préventive est souvent vendue comme « une bonne pratique technique ». Côté USA, elle est vendue comme « un calcul ROI

Machine safety standards USA : ce que j’ai appris d’un audit raté Décembre 2022, atelier de presses dans l’Indiana. Un consultant en safety américain certifié CSP arrive pour auditer une nouvelle ligne de production qui vient d’être livrée par une PMI mosellane. Quatre presses hydrauliques, un convoyeur d’alimentation, un robot de palettisation. Belle ligne. Sauf

Wind blade materials USA : pourquoi un fabricant français a perdu un programme GE Renewable En janvier 2025, un fabricant de mats de pré-imprégnation basé près de Lyon m’a appelée. Ils étaient en short list pour fournir GE Renewable Energy sur un programme de pales de 107 mètres. Six semaines plus tard, ils étaient hors