ÉTUDES DE CAS & SECTEURS

Nano-materials USA : pourquoi je ne crois pas à un boom commercial avant 2028 Tribune. Je vais déplaire à une partie de l’écosystème français des nanomatériaux avec ce qui suit. Mais ça fait 4 ans que je vois des startups deeptech et des PME industrielles me parler du marché américain des nano-materials nanomatériaux USA comme […]

Hazard Communication GHS aux USA : les 8 questions que mes clients me posent vraiment « Christina, on classe en H315 chez nous, l’OSHA refuse, qu’est-ce qu’on fait ? » Ce type de question, j’en reçois entre cinq et dix par mois depuis deux ans. C’est devenu mon cinquième sujet le plus demandé après TSCA, les distributeurs,

Supply agreements américains : ce qu’il y a vraiment dans les 80 pages que personne ne lit Une PME industrielle de la région de Nantes, fabricant de composants électromécaniques, a signé son premier supply agreement avec un Tier 1 automobile américain il y a deux ans. Le directeur général a parcouru le contrat pendant un

Cost reduction targets : les fameux objectifs annuels de vos clients industriels US Voici une scène que j’ai vue passer trois fois en deux ans, toujours avec la même mécanique. Un sous-traitant français signe un contrat avec un OEM américain. Tout va bien pendant un an. Au moment du renouvellement, le buyer arrive avec une

Supplier qualification processus USA : analyse d’un parcours réel de 14 mois chez un fabricant alsacien En février 2024, j’ai démarré l’accompagnement d’un fabricant alsacien de pièces de précision usinées (CA 38 M€, 145 salariés) qui voulait fournir Caterpillar pour leur usine de Peoria. Quatorze mois plus tard, en avril 2025, ils signaient leur premier

Quality control AI vision États-Unis : ce que m’a appris le projet d’un fondeur français qui a sauvé son contrat Caterpillar Mai 2024. Un fondeur de la région de Charleville-Mézières m’appelle. Il fournit Caterpillar US depuis 11 ans en pièces de carter en fonte sphéroïdale. L’acheteur Cat de Peoria vient de l’informer qu’il « réévalue

Cloud manufacturing aux USA : l’histoire d’un éditeur français qui a failli rater son virage SaaS Mars 2024. Un dirigeant d’une boîte française de logiciels manufacturing me reçoit dans ses bureaux à Lyon. Il sort un slide deck qu’il vient de présenter à son board : « Stratégie d’attaque du marché US avec notre version 8.0

Digital twins aux États-Unis : analyse d’un cas réel d’éditeur français qui a percé en 14 mois Je vais vous raconter une histoire concrète. Anonymisée mais réelle. Un éditeur français de logiciels de simulation industrielle, basé en Provence, environ 35 personnes, qui a réussi à signer son premier gros contrat US en 14 mois. Pas

OEM partnerships aux États-Unis : ce que Stellantis, Ford et Tesla attendent vraiment d’un fournisseur français « Vous avez 18 minutes pour me dire pourquoi je devrais signer avec vous plutôt qu’avec mon fournisseur actuel. » Phrase prononcée par un Senior Sourcing Manager d’un constructeur américain de Détroit, en juillet 2025, à un dirigeant français

Vehicle-to-Grid aux États-Unis : pourquoi je crois au V2G commercial en 2026 mais pas au V2G résidentiel Tribune. Le sujet du vehicle-to-grid V2G États-Unis revient régulièrement dans les conversations stratégiques avec mes clients. Tribune contre les pronostics les plus enthousiastes : non, le V2G résidentiel ne va pas exploser aux US dans les 5 prochaines