ÉTUDES DE CAS & SECTEURS

NEPA compliance : réglementation environnementale fédérale aux USA Je vais commencer par l’histoire qui m’a fait comprendre, pour de vrai, ce qu’est NEPA compliance réglementation USA. Mon client était un développeur éolien français. Projet de 120 MW dans le Wyoming, sur terrain BLM (Bureau of Land Management). Sur le papier, rêve absolu : terrain public, […]

Power Purchase Agreements : comprendre les accords de vente d’électricité aux États-Unis En septembre 2023, j’étais à Austin pour accompagner un développeur français sur la négociation d’un PPA avec une utility coopérative rurale. Vingt-deux pages de term sheet, cinq conseillers autour de la table, et un point de blocage : la clause de « change in

Wine competition awards USA : le guide concret des concours qui font vraiment vendre Un matin, un domaine provençal m’a envoyé un mail fier, avec en pièce jointe une médaille d’argent du « International Wine Star Awards USA 2024 ». Le directeur commercial voulait savoir comment mobiliser cette médaille dans la communication US. J’ai regardé

Wine shipping restrictions : la carte des 50 États qui peut couler votre plan DTC Un vendredi soir de janvier 2024, une vigneronne bordelaise m’a appelée, furieuse. Elle venait de recevoir un mail d’un client particulier du Tennessee qui avait payé trois cartons de son rosé sur son site. Paiement passé, confirmation envoyée, colis préparé.

Importer et distributor : la relation clé que la plupart des producteurs français confondent Je vais vous raconter le cas d’un producteur de vin du Rhône que j’ai accompagné pendant deux ans. Il m’a contactée parce que, trois ans après son lancement aux États-Unis, il ne comprenait pas pourquoi ses volumes stagnaient. Il avait un

Category development aux USA : créer une nouvelle catégorie, c’est cher, long et ça peut rapporter gros Il faut que je vous dise quelque chose qui va à contre-courant de ce qu’on lit habituellement dans les articles de marketing : créer une nouvelle catégorie de produit sur le marché américain, c’est probablement la plus difficile

Influencer marketing : travailler avec les food bloggers américains Je vais vous dire ce que personne ne vous dit franchement : l’influencer marketing alimentaire aux États-Unis est devenu en 2025 un gouffre à budget pour 7 marques françaises sur 10 que je vois passer dans mes consultations. Et ce n’est pas parce que les influenceurs

Pricing grande distribution États-Unis : les questions que se posent les exportateurs français Quand un de mes clients me pose la question « Christina, combien je dois vendre mon produit à Whole Foods ? », je lui réponds toujours la même chose : « Avant que je réponde, raconte-moi comment tu as fixé ton prix

Dietary supplements réglementation FDA : les 8 questions que mes clients me posent tout le temps Je vais faire quelque chose de différent cette fois. Au lieu d’un article structuré en sections thématiques, je vais répondre aux 8 questions que j’entends littéralement chaque semaine quand un fabricant français de compléments alimentaires me contacte pour explorer

Inspections d’importation alimentaire : comment la douane et la FDA contrôlent vos produits à l’entrée Imaginez la scène. Votre conteneur de confiture artisanale vient de traverser l’Atlantique. Il arrive au port de Newark, New Jersey. Vingt et un jours de transit. Votre importateur attend la livraison. Votre distributeur a déjà programmé la mise en rayon.