ÉTUDES DE CAS & SECTEURS

Preventive Controls FSMA : ce que vous devez mettre en place avant d’exporter aux États-Unis Le téléphone a sonné un vendredi après-midi. Un directeur qualité d’une PME normande, spécialisée dans les plats cuisinés, venait de recevoir un courrier de la FDA. Son usine figurait sur la liste des inspections programmées. Problème : il n’avait jamais […]

Promotional allowances aux États-Unis : comment fonctionnent les budgets marketing chez les distributeurs américains Il y a deux ans, j’ai reçu un appel d’un directeur export basé à Bordeaux. Sa marque de biscuits bio venait de décrocher un référencement chez un distributeur régional en Californie. Il était aux anges. Puis il a ouvert le contrat

Co-packing aux États-Unis : fabriquer vos produits avec un prestataire local Un client m’a appelée un mardi matin, paniqué. Sa marque de sauces provençales venait de recevoir une commande de 15 000 unités d’une chaîne régionale en Californie. Excellente nouvelle, sauf que le coût d’expédition depuis son usine en France rendait l’opération déficitaire. Et le

UNFI – Universal Nutrition : le géant de la distribution alimentaire américaine Si vous exportez des produits alimentaires vers les États-Unis, vous allez entendre ce nom partout : UNFI. United Natural Foods, Inc. Quatre lettres qui représentent le plus gros distributeur de produits naturels, bio et spécialisés du pays. Et probablement le passage obligé de

Importateur et distributeur : trouvez partenaires logistiques Vous pouvez avoir le meilleur produit du monde, les certifications en règle, un étiquetage impeccable et un pricing qui tient la route. Si vous n’avez pas le bon importateur et le bon distributeur aux États-Unis, votre produit restera dans un entrepôt de Newark ou Long Beach en attendant

Ingrédients interdits : additifs, conservateurs non autorisés USA Un producteur de confiseries du sud de la France m’a contactée il y a deux ans, paniqué. Son distributeur californien venait de lui renvoyer un conteneur entier. Motif : ses bonbons contenaient du dioxyde de titane (E171), un colorant blanc utilisé depuis des décennies en Europe. Sauf

Prior Notice FDA : notification obligatoire avant importation d’aliments aux États-Unis Le 12 mars 2024, un importateur de San Francisco m’appelle à 6h du matin, heure de Paris. Son conteneur de fromages affinés en provenance de Roquefort est immobilisé au port d’Oakland. La FDA refuse de le libérer. Le motif tient en deux mots :

Audits ITAR : comment se préparer pour réussir chaque inspection La première fois que j’ai accompagné un client français lors d’un audit ITAR, je me souviens d’avoir vu le directeur technique blêmir en ouvrant la porte aux inspecteurs du Directorate of Defense Trade Controls (DDTC). Il avait passé trois nuits blanches à rassembler des documents.

Moteurs d’avion : comment les fournisseurs français de composants aérospatiaux percent le marché américain La première fois que j’ai accompagné un fabricant de pièces pour moteurs d’avion dans sa démarche d’exportation vers les États-Unis, j’ai été frappée par un paradoxe. Cette PME basée près de Toulouse produisait des aubes de turbine d’une précision remarquable, utilisées

Cybersécurité CMMC : normes de cybersécurité pour fournisseurs de défense aux États-Unis Qu’est-ce que le CMMC et pourquoi les entreprises françaises sont concernées Le Cybersecurity Maturity Model Certification (CMMC) est le cadre de cybersécurité que le Department of Defense américain impose progressivement à tous ses fournisseurs. Pour les entreprises françaises qui travaillent ou veulent travailler