ÉTUDES DE CAS & SECTEURS

Equipment leasing USA : analyse de cas d’une PME française qui a vendu trois fois plus de machines en passant au leasing aux États-Unis Je vais vous raconter une histoire qui a changé ma façon de conseiller les fabricants français sur le marché américain. Mars 2024, un fabricant de machines d’emballage de la Sarthe me […]

Preventive maintenance USA : construire un programme de maintenance préventive qui parle aux Américains Quand j’ai commencé à travailler avec des fabricants français qui visaient les industriels américains, j’ai vite remarqué quelque chose. Côté France, la maintenance préventive est souvent vendue comme “une bonne pratique technique”. Côté USA, elle est vendue comme “un calcul ROI

Machine safety standards USA : ce que j’ai appris d’un audit raté Décembre 2022, atelier de presses dans l’Indiana. Un consultant en safety américain certifié CSP arrive pour auditer une nouvelle ligne de production qui vient d’être livrée par une PMI mosellane. Quatre presses hydrauliques, un convoyeur d’alimentation, un robot de palettisation. Belle ligne. Sauf

Wind blade materials USA : pourquoi un fabricant français a perdu un programme GE Renewable En janvier 2025, un fabricant de mats de pré-imprégnation basé près de Lyon m’a appelée. Ils étaient en short list pour fournir GE Renewable Energy sur un programme de pales de 107 mètres. Six semaines plus tard, ils étaient hors

Nano-materials USA : pourquoi je ne crois pas à un boom commercial avant 2028 Tribune. Je vais déplaire à une partie de l’écosystème français des nanomatériaux avec ce qui suit. Mais ça fait 4 ans que je vois des startups deeptech et des PME industrielles me parler du marché américain des nano-materials nanomatériaux USA comme

Hazard Communication GHS aux USA : les 8 questions que mes clients me posent vraiment “Christina, on classe en H315 chez nous, l’OSHA refuse, qu’est-ce qu’on fait ?” Ce type de question, j’en reçois entre cinq et dix par mois depuis deux ans. C’est devenu mon cinquième sujet le plus demandé après TSCA, les distributeurs,

Supply agreements américains : ce qu’il y a vraiment dans les 80 pages que personne ne lit Une PME industrielle de la région de Nantes, fabricant de composants électromécaniques, a signé son premier supply agreement avec un Tier 1 automobile américain il y a deux ans. Le directeur général a parcouru le contrat pendant un

Cost reduction targets : les fameux objectifs annuels de vos clients industriels US Voici une scène que j’ai vue passer trois fois en deux ans, toujours avec la même mécanique. Un sous-traitant français signe un contrat avec un OEM américain. Tout va bien pendant un an. Au moment du renouvellement, le buyer arrive avec une

Supplier qualification processus USA : analyse d’un parcours réel de 14 mois chez un fabricant alsacien En février 2024, j’ai démarré l’accompagnement d’un fabricant alsacien de pièces de précision usinées (CA 38 M€, 145 salariés) qui voulait fournir Caterpillar pour leur usine de Peoria. Quatorze mois plus tard, en avril 2025, ils signaient leur premier

Quality control AI vision États-Unis : ce que m’a appris le projet d’un fondeur français qui a sauvé son contrat Caterpillar Mai 2024. Un fondeur de la région de Charleville-Mézières m’appelle. Il fournit Caterpillar US depuis 11 ans en pièces de carter en fonte sphéroïdale. L’acheteur Cat de Peoria vient de l’informer qu’il « réévalue