ÉTUDES DE CAS & SECTEURS

Cloud manufacturing aux USA : l’histoire d’un éditeur français qui a failli rater son virage SaaS Mars 2024. Un dirigeant d’une boîte française de logiciels manufacturing me reçoit dans ses bureaux à Lyon. Il sort un slide deck qu’il vient de présenter à son board : “Stratégie d’attaque du marché US avec notre version 8.0 […]

Digital twins aux États-Unis : analyse d’un cas réel d’éditeur français qui a percé en 14 mois Je vais vous raconter une histoire concrète. Anonymisée mais réelle. Un éditeur français de logiciels de simulation industrielle, basé en Provence, environ 35 personnes, qui a réussi à signer son premier gros contrat US en 14 mois. Pas

OEM partnerships aux États-Unis : ce que Stellantis, Ford et Tesla attendent vraiment d’un fournisseur français « Vous avez 18 minutes pour me dire pourquoi je devrais signer avec vous plutôt qu’avec mon fournisseur actuel. » Phrase prononcée par un Senior Sourcing Manager d’un constructeur américain de Détroit, en juillet 2025, à un dirigeant français

Vehicle-to-Grid aux États-Unis : pourquoi je crois au V2G commercial en 2026 mais pas au V2G résidentiel Tribune. Le sujet du vehicle-to-grid V2G États-Unis revient régulièrement dans les conversations stratégiques avec mes clients. Tribune contre les pronostics les plus enthousiastes : non, le V2G résidentiel ne va pas exploser aux US dans les 5 prochaines

Battery supply security : ce qu’a appris un fournisseur français après 18 mois pour sécuriser sa chaîne USA Cas réel, anonymisé. PME normande, 240 personnes, fournisseur historique de l’aéronautique qui s’est diversifié en 2022 vers les composants batterie pour EV. Bonne croissance en France. Premier RFQ sérieux d’un Tier 1 américain en mars 2024. Ils

Energy benchmarking aux États-Unis : ce qu’a révélé le portfolio de 1 200 bâtiments d’un de mes clients En décembre 2024, j’ai été embarquée par un asset manager français qui venait de racheter un portfolio de 1 200 bâtiments commerciaux répartis sur sept États américains. La consigne de la direction : « On veut comprendre

Water efficiency bâtiments aux États-Unis : l’analyse d’un cas que j’ai accompagné en Arizona Un mardi de juin 2024, je reçois un appel de la directrice export d’une PME francilienne qui édite des solutions de gestion intelligente de l’eau pour les bâtiments tertiaires. Elle me dit : « On vient de signer un POC à

Energy audits aux États-Unis : l’histoire d’un fournisseur français qui a doublé sa pipeline en six mois Au printemps 2025, j’ai accompagné un fabricant français de capteurs et plateformes de monitoring énergétique dans son entrée sur le marché américain. Au démarrage, ils avaient un produit excellent, deux clients pilotes en France, et zéro pipeline aux

Nuclear technology transfer France USA : le cas TerraPower-Framatome démonté étape par étape En septembre 2024, TerraPower et Framatome ont annoncé un accord de coopération pour la fourniture de combustible HALEU (High-Assay Low-Enriched Uranium) destiné au réacteur Natrium en construction à Kemmerer, Wyoming. C’est un des transferts de technologie nucléaire France-USA les plus structurés depuis

Hydrogen hubs aux États-Unis : ce que les sept clusters régionaux changent pour les fournisseurs européens En octobre 2023, le DOE a annoncé la sélection de sept hydrogen hubs régionaux, avec 7 milliards de dollars de fonds fédéraux à la clé. Mes clients industriels en ont entendu parler une fois, dans Les Échos, et ont