ÉTUDES DE CAS & SECTEURS

Steel decarbonization aux États-Unis : étude de cas du projet Big River Steel et ce qu’il révèle pour les fournisseurs européens Si vous voulez comprendre où en est vraiment la steel decarbonization hydrogène USA, oubliez les rapports McKinsey et regardez un seul site : Big River Steel à Osceola, Arkansas. C’est le premier projet sidérurgie […]

Channel partners distributeurs cleantech USA : anatomie d’un partenariat qui marche Quand un industriel de la Loire m’a appelée en septembre 2024, il avait déjà signé un contrat de distribution avec un acteur américain d’Atlanta. Et il avait déjà perdu 9 mois. « Christina, ils ne vendent rien. Ils prennent nos catalogues, ils les mettent

Supply chain localization cleantech USA : les questions que mes clients me posent (et mes réponses sans détour) Quand je présente la supply chain localization cleantech USA en atelier, j’ai toujours la même séquence : les dirigeants français hochent la tête poliment, et puis dans la pause-café, ils me bombardent de questions très concrètes qu’ils

Je reçois tellement de questions sur les state clean energy mandates que j’ai décidé de faire cet article en format Q&A. Parce que c’est un sujet où chaque dirigeant français arrive avec des idées différentes, des informations partielles, et souvent une image simplifiée du pays. Spoiler : le décor politique fédéral est une chose, mais

Workforce training énergies USA : former les professionnels à vos équipements outre-Atlantique J’étais en visite chez un client à Indianapolis en novembre dernier. Un fabricant français d’éoliennes de moyenne puissance venait d’installer ses deux premières unités sur un parc agricole. Le technicien local qui montait la machine m’a confié un truc qui m’a marquée :

NEPA compliance : réglementation environnementale fédérale aux USA Je vais commencer par l’histoire qui m’a fait comprendre, pour de vrai, ce qu’est NEPA compliance réglementation USA. Mon client était un développeur éolien français. Projet de 120 MW dans le Wyoming, sur terrain BLM (Bureau of Land Management). Sur le papier, rêve absolu : terrain public,

Power Purchase Agreements : comprendre les accords de vente d’électricité aux États-Unis En septembre 2023, j’étais à Austin pour accompagner un développeur français sur la négociation d’un PPA avec une utility coopérative rurale. Vingt-deux pages de term sheet, cinq conseillers autour de la table, et un point de blocage : la clause de “change in

Wine competition awards USA : le guide concret des concours qui font vraiment vendre Un matin, un domaine provençal m’a envoyé un mail fier, avec en pièce jointe une médaille d’argent du « International Wine Star Awards USA 2024 ». Le directeur commercial voulait savoir comment mobiliser cette médaille dans la communication US. J’ai regardé

Wine shipping restrictions : la carte des 50 États qui peut couler votre plan DTC Un vendredi soir de janvier 2024, une vigneronne bordelaise m’a appelée, furieuse. Elle venait de recevoir un mail d’un client particulier du Tennessee qui avait payé trois cartons de son rosé sur son site. Paiement passé, confirmation envoyée, colis préparé.

Importer et distributor : la relation clé que la plupart des producteurs français confondent Je vais vous raconter le cas d’un producteur de vin du Rhône que j’ai accompagné pendant deux ans. Il m’a contactée parce que, trois ans après son lancement aux États-Unis, il ne comprenait pas pourquoi ses volumes stagnaient. Il avait un