ÉTUDES DE CAS & SECTEURS

Le marché américain reste la première destination mondiale pour les industriels de l’aéronautique. Pour un fournisseur français, réussir dans l’aérospatiale civile aux USA exige trois choses. D’abord, entrer dans des chaînes d’approvisionnement exigeantes. Ensuite, maîtriser la certification FAA. Enfin, construire une présence locale crédible. Ce guide complet rassemble ce que j’ai appris en accompagnant des […]

Quand un investisseur ou un acheteur américain évalue votre SaaS, une métrique arrive presque toujours en premier dans la conversation : le net revenue retention. Comprendre votre NRR aux USA, le comparer aux bons benchmarks et savoir l’améliorer est devenu indispensable pour tout éditeur français qui se développe sur le marché américain. Voici mes repères,

La robotique française aux USA dispose d’un potentiel énorme, à condition de viser les bons marchés. Trois secteurs concentrent la demande : l’industrie, la santé et la défense. Dans cet article, je vous explique comment la robotique française aux USA peut conquérir ces trois terrains sans se disperser. Je suis Christina Rebuffet-Broadus. Depuis vingt ans,

La quantum computing française attire de plus en plus l’attention des acheteurs américains. Pourtant, transformer cette avance scientifique en contrats outre-Atlantique reste un défi concret. Dans cet article, je vous montre où se trouvent les vraies opportunités pour la quantum computing française aux USA, et qui sont les acheteurs à viser. Je suis Christina Rebuffet-Broadus.

Vendre des LLM aux Fortune 500 américains ne ressemble en rien à vendre un logiciel classique. Ces grands comptes achètent de la confiance, de la sécurité et un résultat mesurable, pas une démonstration technique. Dans cet article, je vous explique comment un éditeur français peut vendre des LLM aux Fortune 500 sans se perdre dans

Beaucoup de fondateurs me consultent pour vendre une startup DeepTech aux USA, persuadés que leur technologie suffira à convaincre. Dans mon expérience, c’est rarement le cas. Le marché américain achète un résultat, pas une prouesse scientifique. Ce guide complet explique comment vendre une startup DeepTech aux USA en travaillant le positionnement et l’identification des bons

L’ACV SaaS B2B aux USA est sans doute le chiffre que les fondateurs français comprennent le moins bien. Pourtant, il commande tout : votre pricing, votre motion commerciale et votre capacité à investir. Dans mon expérience, mal estimer son ACV SaaS B2B aux USA mène droit à un modèle économique bancal. Cet article explique ce

Si vous voulez lancer un SaaS B2B aux USA, le produit n’est jamais le vrai défi. Le défi, c’est le pricing et le packaging adaptés à un acheteur américain. Dans mon expérience avec les éditeurs français, c’est précisément là que se perdent les premières années. Ce guide complet pose la méthode que je recommande pour

Le sujet de l’AI cybersecurity aux USA attire aujourd’hui beaucoup de startups françaises. La promesse est forte. Mais le marché américain ne récompense pas la technologie seule. Il récompense un positionnement clair. Dans mon expérience avec les fondateurs cyber, c’est là que tout se joue. Cet article décrit comment une startup française peut se positionner

Beaucoup de fondateurs me parlent des stablecoins aux États-Unis comme d’un eldorado. La réalité que je constate sur le terrain est plus nuancée. Oui, l’opportunité est réelle pour une FinTech française. Mais la compliance encadre chaque mouvement, et la moindre approximation coûte cher. Dans cet article, je clarifie ce que recouvrent vraiment les stablecoins aux