ÉTUDES DE CAS & SECTEURS

Pour une MedTech française qui vise les États-Unis, une vérité s’impose vite : un dispositif sans remboursement ne se vend pas. C’est là que les codes de remboursement CPT HCPCS entrent en jeu. Comprendre les codes de remboursement CPT HCPCS, c’est comprendre qui paie, combien, et dans quelles conditions. Sans cette clarté, même un excellent […]

Pour une biotech française aux USA, la question n’est pas seulement scientifique, elle est stratégique. Faut-il bâtir sa propre structure ou s’allier à un acteur américain ? Le licensing et les partenariats offrent souvent la voie la plus rapide. Dans cet article, je décris les stratégies d’une biotech française aux USA, du partenariat au parcours

Vous avez le marquage CE et vous pensez que le plus dur est fait. Pour un dispositif médical français aux USA, c’est une illusion fréquente. La FDA suit sa propre logique, distincte du système européen. Dans cet article, je détaille le passage du marquage CE au 510(k) pour un dispositif médical français aux USA, étape

La télémédecine aux États-Unis a changé d’échelle ces dernières années. Pour une startup française, le marché paraît immense et accessible à distance. Pourtant, la réalité réglementaire est bien plus subtile qu’elle n’y paraît. Dans cet article, je décris les opportunités de la télémédecine aux États-Unis et les obstacles concrets que rencontrent les fondateurs français. Réponse

Lancer une MedTech française aux USA, c’est franchir trois portes, pas une. La première est réglementaire avec la FDA. La deuxième est commerciale avec la distribution hospitalière. La troisième, souvent oubliée, est le remboursement. Dans cet article, je détaille ces trois étapes pour une MedTech française aux USA, avec les pièges que je vois revenir

Réussir à vendre une HealthTech aux hôpitaux américains reste l’un des défis les plus exigeants pour une entreprise française. En effet, le marché de la santé aux États-Unis combine taille immense et complexité réglementaire. Dans mon expérience avec les dirigeants de la santé, vendre une HealthTech aux hôpitaux américains demande méthode, patience et crédibilité locale.

J’ai interviewé des dizaines de dirigeants français qui ont vécu une implantation américaine, réussie ou ratée. Ce qui ressort de ces retours expérience dirigeants français USA est rarement publié, parce que la transparence dérange. Pourtant, ces données sont précieuses pour quiconque prépare le grand saut transatlantique. Dans cet article, je partage les retours expérience dirigeants

Tous les dirigeants français que j’accompagne aux USA me posent la même question, formulée différemment : pourquoi les Américains semblent-ils plus productifs que nous ? La réponse est plus nuancée que le cliché. Les statistiques productivité France USA racontent une histoire complexe que peu de chefs d’entreprise français connaissent vraiment. Dans cet article, je partage

Tous les ans, des centaines de PME et ETI françaises sont rachetées par des corporates américains. C’est un phénomène silencieux que personne ne mesure vraiment. Pourtant, les chiffres sur les acquisitions entreprises françaises US Corp sont publics et révèlent une dynamique de marché majeure pour tout dirigeant qui prépare une expansion ou une sortie. Dans

Quand un dirigeant français me demande s’il faut investir dans une conférence américaine, je commence toujours par poser la même question : connais-tu le ROI conférences B2B USA secteur par secteur ? La plupart répondent non. Ils choisissent un salon sur la réputation, pas sur les données. Résultat, ils dépensent 40 000 dollars pour repartir