Channel partners distributeurs USA : 9 questions que les fabricants français me posent (et mes réponses franches) « Christina, on cherche un distributeur américain. Tu connais quelqu’un ? » Je reçois cette question deux à trois fois par mois. Et chaque fois, je sais que la conversation va durer une heure, parce que la quasi-totalité des dirigeants […]
Cybersecurity machines USA : comment protéger vos équipements industriels contre les cyberattaques côté américain Mai 2024. Un de mes clients, fabricant français de machines de découpe pour l’aéronautique, reçoit un appel paniqué d’un sous-traitant de Tier 1 basé à Wichita. Une de ses machines, livrée six mois plus tôt, vient d’être ciblée par une attaque
Warranty programs USA : 10 questions que mes clients me posent sur la garantie machines « Christina, ma garantie française est de deux ans, contre un an chez mes concurrents allemands. C’est un argument commercial, non ? » J’ai entendu cette phrase il y a deux semaines, dans la salle de réunion d’un fabricant de presses hydrauliques
Testing certification matériaux USA : le parcours pratique en 6 étapes Un mardi à 16h, le DG d’une PMI strasbourgeoise me dit : « On nous a demandé un rapport ASTM E84 Class A pour notre panneau composite. C’est quoi cette norme et comment on l’obtient ? ». Je lui ai répondu : « Vous avez 4 mois
Testing certification matériaux USA : le parcours pratique en 6 étapes Lire la suite »
Vendre des équipements et machines industrielles aux États-Unis : le guide complet pour fabricants français Une presse de 12 tonnes coincée à Long Beach pendant six semaines. Voilà comment a commencé mon premier dossier sur ce sujet, en 2019. Le fabricant ? Une PMI savoyarde, 90 personnes, leader européen sur les presses hydrauliques pour l’agroalimentaire.
Stainless steel USA : 8 questions que mes clients posent avant d’attaquer le marché américain de l’inox L’inox est probablement le matériau sur lequel on me pose le plus de questions concrètes en accompagnement export. Pourquoi ? Parce que c’est un marché paradoxal : énorme en volume mais hyper-compétitif, avec des spécifications très précises et
Carbon fiber aux USA : panorama 2026 du marché, des prix et des applications J’ai déjeuné en mars 2025 avec un commercial export d’un industriel français qui voulait positionner sa fibre carbone PAN haute résistance sur le marché américain. Sa première phrase : « On vise l’aéro et le sport, on est compétitifs sur les prix. »
Carbon fiber aux USA : panorama 2026 du marché, des prix et des applications Lire la suite »
Exporter des matériaux spécialisés aux États-Unis : ce que personne ne vous dit avant la première palette Une PME chimique de la région lyonnaise m’appelle un mardi soir. Leur premier conteneur de résines époxy haute performance vient d’être bloqué au port de Houston. Un agent du CBP a flagué un écart entre la fiche de
Exporter des matériaux spécialisés aux États-Unis : composites, métaux, chimie Le directeur export d’un fabricant de composites carbone du Sud-Ouest m’a appelée un jeudi soir, paniqué. Il venait de recevoir un mail de son acheteur chez un Tier 1 aéro américain : « We need to know your TSCA status before next Friday or we move
Exporter des matériaux spécialisés aux États-Unis : composites, métaux, chimie Lire la suite »
Audit schedules fournisseurs USA : le calendrier d’audits que vos clients américains imposent (et ce qu’ils regardent vraiment) Question d’un commercial export d’un client industriel à Lyon, après une réunion en visio avec un Tier 1 américain : « Christina, ils m’ont parlé de leur ‘audit schedule’ avec trois types d’audits différents par an. C’est normal
