À 8 ans, je passais mes étés à observer les touristes à Disney World, fascinée par la manière dont les gens se disaient bonjour. Une poignée de main ferme ici, une bise là, un hochement de tête ailleurs. Je cherchais à comprendre ce qui créait ce lien invisible entre deux étrangers. Aujourd’hui, après avoir accompagné […]
Comment convaincre un décideur américain : 3 leviers de confiance indispensables Read More »
Vous connaissez cette situation ? Vous sortez d’un rendez-vous Zoom avec un prospect américain. Vous fermez l’ordinateur, un grand sourire aux lèvres. C’était génial. Le prospect a hoché la tête tout le long. Il a dit “Awesome” trois fois. Il a même lâché un “This is very interesting” quand vous avez présenté votre roadmap technique.
Comment repérer les besoins cachés de vos prospects américains (et closer plus vite) Read More »
Je vais vous raconter une histoire que j’entends quasiment chaque semaine. C’est peut-être la vôtre. Vous venez de raccrocher Zoom. Vous poussez un soupir de soulagement. Le rendez-vous avec ce prospect à New York ou San Francisco s’est déroulé à merveille. Vraiment. Il a souri tout du long. Il a hoché la tête quand vous
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