C’est le moment que je redoute le plus quand j’assiste à un pitch de start-up française face à des Américains. L’entrepreneur est confiant, son produit est solide, son anglais est tout à fait correct. Et puis, il arrive à la slide fatidique. Celle que j’appelle la “slide de la mort” pour le marché US. Le […]
En France, le poids du passé pèse lourd dans la balance commerciale. Votre réputation vous précède souvent : on connaît votre école, on a entendu parler de vos anciens succès, ou on connaît quelqu’un qui connaît votre directeur général. C’est un petit monde, et cette proximité rassure. Aux États-Unis, c’est tout l’inverse. Quand vous débarquez
Aux États-Unis, il y a une devise qui a parfois plus de valeur que le dollar. Ce n’est pas le bitcoin. Ce n’est pas l’or. C’est le Social Capital (le capital social). Quand j’étais petite, j’observais déjà ces dynamiques sans pouvoir mettre de mots dessus. Férue d’histoire que je suis, je lisais les récits des
Comment générer des referrals aux États-Unis grâce à votre stratégie ABM Read More »
C’est le scénario classique. Presque un cliché. Vous sortez d’une réunion Zoom avec un prospect américain (disons, un VP à New York ou Chicago). Tout s’est passé à merveille. Il a souri, il a posé des questions pertinentes, il a même lâché un enthousiaste “This looks fantastic, exactly what we need!” à la fin de
Relance commerciale aux USA : 5 erreurs qui tuent vos deals B2B (et comment les éviter) Read More »
C’est le moment fatidique. Celui qui vous donne des sueurs froides. Vous avez fait une démo brillante. Vous avez répondu à toutes les questions techniques. Le courant est bien passé avec votre interlocuteur américain. Il sourit, il hoche la tête. Puis vient la question du prix. Vous prenez votre respiration, vous affichez la slide, et
Comment utiliser le silence comme arme de closing aux États-Unis Read More »
Vous venez de terminer un appel avec un prospect américain. Vous raccrochez avec le sourire, persuadé que l’affaire est dans le sac. Après tout, il a été adorable. Il a souri tout le long. Il a hoché la tête. Il a même dit : “That sounds really great, great technology!” Alors, vous mettez ce deal
3 signaux subtils d’un prospect américain sceptique (et comment sauver le deal) Read More »
C’est une scène que j’ai vue des dizaines de fois. Et à chaque fois, ça me brise un peu le cœur. Imaginez Thomas (nom changé, of course), un fondateur français brillant. Il a développé une technologie d’IA révolutionnaire pour la logistique. Il a des doctorants dans son équipe, des brevets, et une traction solide en
À 8 ans, je ne rêvais pas d’être ballerine ou médecin. Je rêvais d’être une immigrée en 1854. Elle s’appelait Kirsten, une pionnière suédoise de la collection American Girl. Je ne faisais pas que lire son histoire : j’étais elle. J’analysais sa façon de s’habiller, de parler, de penser. J’imaginais ce que ça faisait d’arriver
Votre démo s’est super bien passée. Le prospect américain était enthousiaste, posait les bonnes questions, parlait même de “next steps”. Et puis… plus rien. Emails sans réponse. Messages LinkedIn ignorés. Votre prospect a disparu dans la nature. Selon une étude de HubSpot publiée en 2024, 80% des ventes B2B nécessitent cinq suivis ou plus,
5 erreurs qui font fuir vos prospects américains (et comment les éviter) Read More »
Vous avez un produit solide. Une expertise reconnue en Europe. Des références qui parlent d’elles-mêmes sur votre marché. Et pourtant, face aux décideurs américains, vous sentez cette hésitation. Ce “maybe” qui n’aboutit jamais. Cette impression que quelque chose ne passe pas, même après des échanges qui semblaient prometteurs. Le problème n’est pas votre offre. Ni
3 leviers de réassurance pour convaincre vos interlocuteurs B2B américains Read More »
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