Comment bâtir une image « credible and confident » sur le marché américain Lorsque j’accompagne des entrepreneurs français dans leur expansion américaine, je remarque systématiquement la même hésitation. Ils oscillent entre deux extrêmes : soit ils minimisent leurs réalisations par modestie (perçue comme un manque de compétence), soit ils compensent en adoptant une posture trop agressive (perçue

Vous connaissez sûrement cette slide. C’est celle qui arrive vers la fin du pitch deck, juste après la présentation de l’équipe. On y voit un graphique magnifique, une courbe en forme de crosse de hockey qui monte vers le ciel. Selon ce graphique, la première année aux États-Unis sera calme (juste le temps de s’installer,

Imaginez une seconde. Vous avez passé dix ans à bâtir une entreprise d’ingénierie de pointe en France. Votre nom évoque la finesse, le savoir-faire, peut-être même un certain héritage artisanal. Disons que vous vous appelez « L’Atelier des Solutions Complexes ». En France, ça sonne sérieux, « boutique », et très expert. Vous arrivez à New York ou à

« Mais pourtant, on est leader en France sur notre secteur, pourquoi ça ne prend pas aux États-Unis ? » C’est une phrase que j’entends presque chaque semaine lors de mes premiers échanges avec des fondateurs ou des directeurs commerciaux français. Ils arrivent avec un produit solide, une traction validée en Europe, et une équipe motivée. Sur