Une statistique de Gartner révèle qu’en moyenne, 6 à 10 personnes sont impliquées dans une décision d’achat B2B aux États-Unis. Manquer un seul interlocuteur clé peut faire échouer un deal à 90% de conclusion. Après avoir aidé des dizaines d’entreprises françaises à décrypter le labyrinthe décisionnel américain, j’ai compris une chose essentielle : aux États-Unis, […]
Combien de dirigeants français pilotent leur expansion américaine avec… des chiffres français ? Je vois ça régulièrement : on transpose les KPIs qui fonctionnent en France et on s’étonne que le marché US ne réagisse pas pareil. La plupart des entreprises françaises suivent soit trop d’indicateurs — ce qui crée une paralysie analytique —, soit
5 KPIs à suivre chaque semaine pour réussir votre expansion américaine Read More »
Marketing génère 50 leads qualifiés par mois. Sales en suit 12. Sur le marché américain, ce désalignement ne coûte pas quelques deals — il tue votre expansion. J’ai accompagné assez d’entreprises françaises aux États-Unis pour reconnaître ce schéma en deux minutes. Marketing célèbre ses campagnes. Sales se plaint de la qualité des leads. Le CEO
7 étapes pour aligner vos équipes sales et marketing sur le marché US Read More »
Il y a quelques mois, j’échangeais avec le fondateur d’une scale-up française. Brillant, produit innovant, contenu LinkedIn impeccable qui générait des centaines de likes… en France. Aux États-Unis ? Silence radio. Zéro engagement de la part des décideurs américains qu’il ciblait. Son contenu n’était pas mauvais. Il était juste invisible pour son audience cible. Selon
Créer du contenu qui attire vos ICP américains : méthode et exemples concrets 2026 Read More »
Il y a quelques mois, une PME française spécialisée en cybersécurité m’a contactée, frustrée. Ils avaient investi 45 000€ sur six mois dans une campagne ABM ciblant le marché américain. Leur question était simple : “Est-ce que ça marche vraiment ?” Le problème ? Ils ne savaient pas quoi mesurer. Ils regardaient des métriques comme
5 indicateurs de succès d’une campagne ABM réussie aux États-Unis Read More »
J’ai analysé les pipelines de 47 entreprises françaises qui se sont lancées aux États-Unis. Un pattern est apparu : celles qui réussissent ont toutes construit méthodiquement un pipeline de 100 comptes parfaitement qualifiés avant de scaler leurs opérations commerciales. Pourquoi exactement 100 ? C’est le nombre optimal selon Harvard Business Review pour maintenir la personnalisation
Construire un pipeline de 100 comptes qualifiés sur le marché américain Read More »
Après avoir accompagné plus de 50 PME françaises dans leur expansion US, j’ai identifié un pattern qui se répète systématiquement : les entreprises qui réussissent ne suivent pas 47 tactiques différentes éparpillées dans tous les sens. Elles maîtrisent 4 piliers fondamentaux qui structurent leur approche du marché américain. Selon ITSMA, 87% des marketers B2B affirment
Les 4 piliers d’une stratégie ABM performante pour PME françaises Read More »
Votre premier prospect américain sérieux vient de vous demander : “Why should I choose you over [concurrent américain bien établi] ?” Et là, vous avez senti votre pitch soigneusement préparé s’effondrer. Vous commencez à parler de qualité supérieure, d’expertise européenne, de savoir-faire… et vous voyez son regard se perdre. Je connais ce moment. Je l’ai
J’ai encore le souvenir précis de ce premier message LinkedIn que j’ai envoyé à un VP Sales de Chicago. J’avais soigneusement rédigé mon approche en français, puis traduit en anglais. Formules de politesse impeccables, présentation en bonne et due forme, demande respectueuse d’un éventuel échange si son emploi du temps le permettait. Résultat ? Silence
3 techniques pour ouvrir une conversation sur LinkedIn avec un décideur US Read More »
La première fois qu’un client américain m’a dit “I appreciate your persistence”, j’ai cru à une critique polie. En France, la persistence est souvent perçue négativement, comme une forme d’insistance déplacée. Aux États-Unis ? C’est un compliment professionnel. Cette confusion culturelle coûte cher aux entreprises françaises qui tentent de conquérir le marché américain. Selon la
Relancer un prospect américain sans paraître insistant : les bonnes pratiques Read More »
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