Le closing B2B américain n’a rien à voir avec le closing à la française. Le rythme est différent, les signaux sont différents, les outils contractuels sont différents. Voici mes 11 étapes closing B2B USA, la séquence que je donne aux vendeurs français pour transformer un prospect chaud en client signé. Chaque étape conditionne la suivante. […]
Les 11 étapes du closing B2B aux USA pour vendeurs français Lire la suite »
Quand un dirigeant français lance son implantation américaine, il sous-estime presque toujours la dimension juridique. Pas par négligence, mais parce que le système US fonctionne différemment. Voici les sept erreurs juridiques implantation USA que je rencontre le plus souvent chez mes clients industriels. Chacune peut coûter entre 50 000 et 500 000 dollars. Cumulez-en deux
Les 7 erreurs juridiques classiques en s’implantant aux USA Lire la suite »
Construire un board américain n’a rien à voir avec construire un comité stratégique français. Les attentes, les profils, les rémunérations et les contributions diffèrent radicalement. Voici mes 9 étapes construire board américain, la méthode que j’utilise avec mes clients qui veulent accélérer leur expansion US sans naviguer à l’aveugle. Chaque étape compte, et l’ordre n’est
Les 9 étapes pour construire son board américain Lire la suite »
Dès qu’un dirigeant français recrute son premier collaborateur américain, les frictions managériales arrivent. Souvent sans qu’il s’en aperçoive. Voici les six erreurs management interculturel France USA que je rencontre le plus souvent, et la manière dont je les corrige avec mes clients. Chacune coûte en silence : turnover, désengagement, sous-performance. Cumulez-en trois et votre filiale
Les 6 erreurs de management interculturel France-USA Lire la suite »
Recruter son premier commercial américain, c’est l’une des décisions les plus risquées d’une expansion US. Trop tôt, vous brûlez du cash. Trop tard, vous laissez le marché filer. Voici mes 10 étapes recruter premier Sales US, la méthode que j’utilise avec mes clients industriels pour sécuriser cette embauche. Chaque étape compte, et l’ordre n’est pas
Les 10 étapes pour recruter son premier Sales US Lire la suite »
Quand un dirigeant français lance sa prospection américaine, il pense souvent qu’il suffit de traduire ses séquences européennes. C’est rarement le cas. Voici les cinq erreurs prospection B2B USA Français que je vois le plus souvent sur le terrain, et la méthode que j’utilise pour les corriger en quelques semaines. Chacune coûte entre 20 et
Les 5 erreurs de prospection B2B USA des Français Lire la suite »
Dans 90 % des cas, quand une PME française me dit « On vend aux USA mais on ne gagne pas d’argent », le problème vient du pricing. Voici les huit erreurs pricing USA marges que je rencontre le plus souvent, et la manière dont je les corrige avec mes clients industriels. Chaque erreur coûte
Les 8 erreurs de pricing aux USA qui plombent les marges Lire la suite »
Quand un dirigeant français me demande s’il est possible de s’implanter aux États-Unis en moins d’un an, je réponds oui, à condition de suivre une séquence précise. Voici les 12 étapes implanter USA 12 mois que j’utilise avec mes clients industriels. Chaque étape pèse, chaque mois compte, et l’ordre n’est pas négociable. Ce n’est pas
Les 12 étapes pour s’implanter aux USA en 12 mois Lire la suite »
Dans mes 20 ans d’accompagnement de dirigeants industriels, j’ai vu les mêmes erreurs communication B2B Français USA torpiller des deals qui auraient dû se signer en six mois. Le produit est solide. Le marché existe. Pourtant, la conversation déraille. Ce n’est presque jamais une question de langue, c’est une question de codes. Voici les sept
Les 7 erreurs de communication B2B des Français aux USA Lire la suite »
Sur les cent entreprises françaises que j’ai accompagnées aux États-Unis depuis vingt ans, j’ai identifié dix erreurs fatales qui reviennent systématiquement chez celles qui échouent. Ce ne sont pas des erreurs marginales : ce sont des erreurs qui coûtent entre 200 000 et 3 000 000 de dollars, et qui condamnent l’expansion US dans 7
Les 10 erreurs fatales des entreprises françaises aux USA Lire la suite »
