ISO 45001 safety sécurité travail USA : l’accident qui a coûté 1,2 million de dollars à une PME bourguignonne (et pourquoi ça aurait été évité) Octobre 2023, vendredi 16h45. Un appel paniqué d’un PDG bourguignon que j’accompagnais depuis 18 mois sur un projet de qualification fournisseur chez un Tier 1 automotive américain. « Christina, on […]
ISO 9001 certification qualité USA : 9 questions concrètes que se posent les PME françaises avant d’attaquer le marché américain « Christina, on est ISO 9001 depuis 17 ans, on n’a jamais eu le moindre souci en audit. C’est suffisant pour vendre aux États-Unis ? » Cette question, je l’ai eue 9 fois la semaine
Quality requirements fournisseurs USA : ce que les industriels français refusent de comprendre sur la rigueur américaine Je vais vous dire quelque chose qui va sans doute déplaire. Le niveau d’exigence qualité que les OEM américains demandent à leurs fournisseurs n’est pas plus élevé que celui demandé en France. Il est juste plus formalisé, plus
Supplier qualification processus USA : analyse d’un parcours réel de 14 mois chez un fabricant alsacien En février 2024, j’ai démarré l’accompagnement d’un fabricant alsacien de pièces de précision usinées (CA 38 M€, 145 salariés) qui voulait fournir Caterpillar pour leur usine de Peoria. Quatorze mois plus tard, en avril 2025, ils signaient leur premier
Tier 1 Tier 2 Tier 3 fournisseurs USA : où vous positionner pour ne pas vous faire écraser ? Janvier 2025, premier rendez-vous avec une PME picarde qui voulait « entrer chez Boeing ». Le PDG, ingénieur passionné, m’explique son plan : « On contacte directement le service achats de Boeing à Seattle, on présente
OEM relationships États-Unis : pourquoi vos méthodes commerciales françaises tuent vos relations avec les manufacturers américains « Mais Christina, je l’ai invité à dîner deux fois quand il est venu en France, j’ai même payé son week-end à Paris avec sa femme, et là il ne me répond plus aux mails. Qu’est-ce qui se passe
Becoming a US supplier : devenir fournisseur d’un OEM américain en 7 étapes (avec les délais réels) « Christina, j’ai un contact chez Honeywell Aerospace à Phoenix. Il dit qu’il est intéressé par nos pièces forgées titane. Il m’a demandé de remplir un formulaire de pré-qualification. C’est combien de temps avant qu’on signe ? »
Workforce training Industrie 4.0 États-Unis : pourquoi vos opérateurs français ne savent pas faire tourner votre usine américaine L’an dernier, j’ai accompagné un fabricant français d’équipements de mesure qui venait d’ouvrir une usine d’assemblage à Greenville, en Caroline du Sud. Six mois après le démarrage, le directeur d’usine français m’a appelée, démoralisé. « Christina, on
ISO 14001 environment environnement USA : pourquoi cette certification européenne devient une arme commerciale aux États-Unis « Christina, on est ISO 14001 depuis 2014. C’est intéressant pour les Américains ou pas ? » m’a demandé en novembre 2025 le directeur général d’une ETI mécanique de la région nantaise. Ma réponse l’a surpris : « Pas
Sous-traitance industrielle pour le marché américain : comment devenir fournisseur d’un OEM US sans se planter Mercredi soir, 18h45, un dirigeant d’une PME mécanicienne de Cluses m’appelle. Il vient de raccrocher avec un acheteur de Caterpillar Peoria. « Christina, ils m’ont dit qu’on était sélectionnés pour leur appel d’offres, et là il me parle de
