Christina Rebuffet-Broadus

L’an dernier, j’ai accompagné deux entreprises françaises dans leur expansion US. Toutes deux vendaient une solution SaaS RH similaire, avec des fonctionnalités comparables et un pricing proche. La première a ciblé les PME de 50-200 employés. La seconde a décidé de viser directement les grandes entreprises Fortune 500.  Six mois plus tard, le verdict était […]

Vous avez préparé votre présentation commerciale. Le rendez-vous avec le VP Sales américain commence. Après 10 minutes, vous sentez que quelque chose ne passe pas. Son regard se perd vers son écran. Il interrompt poliment : « Let me stop you there – what’s the bottom line here? »  Ce moment, je l’ai vécu. Et je l’ai

Chaque trimestre, je reçois la même question de dizaines d’entrepreneurs français : « Christina, on a un excellent produit, notre offre marche super bien en Europe, mais aux États-Unis… rien. Qu’est-ce qu’on fait mal ? »  La réponse ? Probablement tout. Enfin, presque.  Selon Business France, 73% des PME françaises qui tentent de vendre sur le marché

Je n’oublierai jamais ce moment lors d’un salon professionnel à Boston. Un entrepreneur français brillant, produit révolutionnaire, expertise technique incontestable. Devant un auditoire de décideurs américains, il commence sa présentation avec enthousiasme : « Notre société, fondée il y a 15 ans à Lyon, a développé une expertise reconnue en Europe… »  90 secondes plus tard, je

Votre SaaS fonctionne parfaitement en Europe. Vos clients français sont ravis, votre solution résout un vrai problème, et vous commencez à penser que le marché américain pourrait multiplier votre croissance par dix. Mais voilà : six mois après avoir « lancé » aux États-Unis, vous avez peut-être eu quelques conversations sympas… mais zéro client payant.  Eh ben,