Christina Rebuffet-Broadus

Introduction La semaine dernière, j’observais deux deals parallèles. Même taille, même secteur, même profil client. Seule différence : un prospect français, un autre américain. Résultat après 3 mois ? Le Français étudiait encore notre proposition « pour s’assurer de la cohérence avec sa stratégie long terme ». L’Américain avait signé depuis 6 semaines et était déjà en […]

Introduction « Your solution sounds exactly like what we need » – voilà ce que m’a dit le VP Sales d’une fintech américaine après avoir reçu notre proposition ABM ultra-personnalisée. Six mois plus tôt, cette même entreprise ignorait nos approches génériques. La différence ? Une personnalisation ABM poussée jusqu’au moindre détail culturel américain. Sur le marché américain,

J’ai accompagné plus de 200 entreprises françaises dans leur expansion américaine, et j’ai constaté un pattern récurrent : 73% d’entre elles abandonnent leurs campagnes ABM après 6 mois, non pas parce qu’elles ne fonctionnent pas, mais parce qu’elles ne savent pas les mesurer. Le problème ? Elles appliquent aux États-Unis les modèles d’attribution européens, qui

Il y a quelques mois, j’ai eu un appel qui m’a marquée. Un CEO français d’une startup SaaS, complètement découragé, me racontait son histoire : « Christina, on a tout essayé aux États-Unis. On a changé d’agence marketing trois fois, embauché un VP Sales américain, investi dans des outils ABM, participé à tous les salons…

Hier, je parlais avec un CEO français d’une startup HealthTech qui venait de perdre son 3e prospect américain en deux mois. Des comptes parfaits sur le papier : bonne taille, bon secteur, budget confirmé. Mais à chaque fois, après quelques échanges prometteurs, plus rien. « Christina, je ne comprends pas. Notre approche ABM fonctionne très bien

Votre message génère 3% de taux de réponse en France, mais 0,5% aux États-Unis ? Rassurez-vous, vous n’êtes pas seuls dans cette situation. J’ai vu des centaines d’entrepreneurs français brillants se retrouver face à ce mur invisible : même produit, même qualité, même passion… mais un silence radio déconcertant outre-Atlantique. Le problème n’est pas votre

« Christina, combien de temps faut-il pour avoir ses premiers clients américains ? » Cette question, je l’entends au moins une fois par semaine. Et la réponse surprend toujours : 90 jours. Pas 18 mois. Pas « ça dépend ». 90 jours. Alors oui, je sais ce que vous pensez. Vous imaginez peut-être que c’est impossible, ou que je

Vous investissez des milliers d’euros dans vos campagnes ABM pour le marché américain. Votre ciblage est parfait, vos outils sont à la pointe, votre équipe est motivée. Pourtant, vos taux de réponse stagnent à 1,2%. Le problème ? Vous utilisez un framework ABM européen sur des prospects américains qui pensent, décident et achètent selon des

Il y a quelques mois, le fondateur d’une startup française m’a dit une phrase qui résume parfaitement le défi : « Christina, on a généré 47 RDV qualifiés avec des prospects américains en 3 mois. Mais on n’a signé que 2 deals. Je ne comprends pas ce qui se passe dans nos calls. » Son produit était