Christina Rebuffet-Broadus

Sales coaching USA : comment développer la performance de votre équipe commerciale Selon une étude de la Sales Management Association, les managers qui consacrent plus de trois heures par semaine au coaching de leurs commerciaux obtiennent des équipes 25 % plus performantes que la moyenne. Vingt-cinq pourcent. Ce n’est pas un détail — c’est un […]

Sales training USA : former vos commerciaux aux codes américains Moins de 53 % des commerciaux atteignent leur quota annuel aux États-Unis, selon les données de Salesforce State of Sales. Et ce chiffre ne tient même pas compte des équipes venues d’Europe qui abordent le marché américain avec des réflexes calibrés pour la France. La

Sales intelligence USA : données et insights pour cibler les bons comptes Vous savez ce qui me sidère à chaque fois ? Les commerciaux américains passent 63% de leur temps sur des prospects qui n’achèteront jamais, selon Salesforce. Le coût caché ? Entre 500 et 1000 dollars par prospect non qualifié contacté. Et pour les

Remote sales USA : vendre efficacement depuis l’Europe Faut-il vraiment être basé aux États-Unis pour vendre sur le marché américain ? La réponse courte : non. Mais la réponse complète est plus nuancée. Les données sont sans appel. McKinsey révèle que plus de 70% des décideurs B2B américains préfèrent désormais les interactions commerciales à distance