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Christina Rebuffet-Broadus

M&A France USA multiples, par Christina Rebuffet

M&A France vs USA : multiples, due diligence, structuration

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M&A France vs USA : multiples, due diligence, structuration des deals Quand un de mes clients industriels français vend son entreprise à un acquéreur américain (ou inversement), il découvre rapidement que les pratiques M&A France USA multiples diffèrent profondément. Multiples d’EBITDA, structures de prix, durée de la due diligence, mécaniques d’earn-out : presque tout change. […]

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levée de fonds France USA, par Christina Rebuffet

Levée de fonds France vs USA : valorisations, dilution, terms

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Levée de fonds France vs USA : valorisations, dilution, terms comparés Mes clients qui lèvent simultanément en France et aux États-Unis sont souvent surpris par l’écart. La levée de fonds France USA n’est pas la même industrie. Les valorisations diffèrent, la dilution accordée diffère, et surtout, les term sheets contiennent des clauses très différentes qu’il

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fiscalité entreprise France USA, par Christina Rebuffet

Fiscalité entreprise France vs USA : taux, déductions, comparaison effective

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Fiscalité entreprise France vs USA : taux, déductions, comparaison effective Quand mes clients industriels français comparent la fiscalité entreprise France USA, ils tombent presque toujours dans le même piège : regarder les taux nominaux. C’est la pire approche. Aux États-Unis, le taux fédéral de 21% cache une mosaïque d’impôts d’État, de city tax, et de

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création entreprise France USA, par Christina Rebuffet

Création d’entreprise France vs USA : démarches, délais et coûts

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Création d’entreprise France vs USA : démarches, délais et coûts comparés Quand j’accompagne un dirigeant industriel français qui veut s’implanter aux États-Unis, sa première question concerne presque toujours la même chose : combien de temps, combien d’argent, et combien de paperasse ? La création entreprise France USA reste l’un des écarts les plus marqués entre

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LinkedIn France USA pratiques, par Christina Rebuffet

LinkedIn France vs USA : ce qui change vraiment dans les pratiques B2B

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LinkedIn France vs USA : ce qui change vraiment dans les pratiques B2B Mes clients industriels français me posent souvent la question : faut-il adapter sa stratégie LinkedIn quand on prospecte aux États-Unis ? La réponse est oui, sans hésitation. Les LinkedIn France USA pratiques diffèrent sur presque tout : la fréquence de publication, le

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email professionnel France USA, par Christina Rebuffet

Email professionnel France vs USA : 9 différences à connaître

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Email professionnel France vs USA : 9 différences à connaître Quand un dirigeant français m’envoie pour la première fois un email professionnel France USA destiné à un prospect américain, je vois presque toujours les mêmes signaux qui font sourire mes contacts new-yorkais. Trop long, trop indirect, signature trop chargée. Ce n’est pas une question de

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pitch commercial France USA, par Christina Rebuffet

Pitch commercial France vs USA : structure, ton, durée optimale

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Un pitch commercial France USA n’a pas la même grammaire ni la même mélodie. Le pitch français qui marche en France peut tomber à plat aux États-Unis. Et celui qui marche aux États-Unis peut paraître arrogant en France. Je vous partage ici ce que j’ai vu fonctionner après vingt ans à coacher des dirigeants français

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réunion business France USA, par Christina Rebuffet

Réunion business France vs USA : durée, ordre du jour, prise de décision

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Une réunion business France USA n’est pas qu’une question de fuseau horaire. C’est une question de durée, de format, de prise de parole et surtout de prise de décision. Je vous partage ici les codes qui font la différence entre une réunion qui avance et une réunion qui s’enlise. Mon objectif est de vous donner

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communication B2B France USA, par Christina Rebuffet

Communication B2B France vs USA : style, ton, fréquence

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La communication B2B France USA est un terrain glissant. Un email qui marche en France peut tuer un deal aux États-Unis. Et vice versa. Je vous partage ici les codes que j’observe depuis vingt ans, pour que vos messages atterrissent au lieu de ricocher. Mon objectif est pratique. Vous donner des règles claires sur le

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cycle vente B2B France USA, par Christina Rebuffet

Cycle de vente B2B France vs USA : durées, étapes, signataires

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Le cycle vente B2B France USA n’est pas qu’une différence de jours dans un CRM. C’est une différence de séquences, de signataires et de signaux d’achat. Je vous partage ici ma grille de lecture concrète, bâtie sur vingt ans de pipelines comparés des deux côtés de l’Atlantique. Mon objectif est simple. Vous éviter le piège

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