Christina

En moyenne, il faut 18 mois pour construire un pipeline ABM solide. Sauf si vous connaissez la méthode américaine. Selon une étude Forrester 2024, 67% des entreprises B2B peinent à qualifier leurs comptes ABM dans les délais prévus. Mais ce chiffre cache une réalité encore plus frustrante pour les entreprises françaises : sur le marché […]

La semaine dernière, j’ai reçu un appel de Julien, CEO d’une scale-up française SaaS qui génère 2,5M€ de revenus annuels. Il m’appelait depuis le salon SaaStr à San Francisco. “Christina, on a dépensé 80K€ cette année en salons américains. On a eu plein de conversations intéressantes, mais concrètement… zéro client signé. Je commence à me

Je vais vous raconter une histoire qui va peut-être vous faire mal. L’été dernier, je reçois un appel de Thomas, CEO d’une startup SaaS française à 2,5M€ d’ARR. Il me dit : “Christina, on a claqué 180K€ aux États-Unis en 18 mois. Zéro client signé. Mon board veut comprendre ce qui s’est passé.” En creusant,

Introduction Il y a quelques années, j’ai assisté à une présentation qui m’a marquée. Deux entrepreneurs français présentaient le même produit à des investisseurs américains. Même technologie, même marché, même potentiel. Le premier a commencé par : “Notre solution révolutionnaire transforme l’industrie grâce à une approche innovante…” Le second a ouvert avec : “Sarah, CMO

Il y a deux ans, j’ai reçu un appel qui m’a marquée. Charles, fondateur d’une startup SaaS française à 2M€ d’ARR, était au bout du rouleau : “Christina, ça fait 8 mois qu’on prospectent aux États-Unis. On a envoyé 15 000 emails, fait 300 appels par semaine. On a eu 3 démos… et zéro signature.

Quand j’ai commencé à accompagner des entreprises françaises sur le marché américain, j’ai rapidement remarqué un pattern troublant. Mes clients arrivaient avec une connaissance approximative de leur concurrence. Ils savaient qui étaient leurs rivaux européens, mais dès qu’on parlait du paysage concurrentiel américain, c’était le flou total. “On pense qu’il y a Salesforce et peut-être

Vous avez passé des semaines à peaufiner votre pitch deck. Design impeccable, contenu détaillé, démonstration produit sophistiquée. Pourtant, face aux investisseurs ou clients américains, c’est le silence radio. Le problème ? Votre deck suit les codes français, pas américains. J’ai vu trop d’entrepreneurs brillants perdre des opportunités de financement ou de gros contrats simplement parce

“Christina, j’ai enfin décroché ce RDV avec le VP Sales de cette boîte de Seattle. Mais franchement, je stresse. Comment je m’assure de ne pas tout foirer dès le premier contact ?” Cette question, je l’entends au moins trois fois par semaine. Et je comprends parfaitement cette appréhension. Votre premier RDV commercial avec un Américain,

Le marché américain représente 25% du PIB mondial selon le Bureau of Economic Analysis, soit plus de 28 000 milliards de dollars. Pour les entreprises françaises, c’est à la fois la plus grande opportunité de croissance… et le plus grand cimetière d’ambitions mal préparées. J’ai accompagné plus de 150 entreprises françaises dans leur expansion américaine

Hier, je discutais avec le CEO d’une scale-up SaaS française qui me confiait sa frustration : “Christina, on a multiplié les actions marketing par trois cette année. Salons, campagnes LinkedIn, content marketing… Mais on se retrouve avec plein de leads qui ne convertissent pas. On dirait qu’on arrose large pour récolter des miettes.” Son problème