After-sales service USA : pourquoi votre modèle SAV français va vous coûter votre première vente Un vendredi soir, j’ai reçu un appel d’un dirigeant d’ETI lyonnaise. Sa machine, installée trois mois plus tôt chez un client du New Jersey, venait de tomber en panne en pleine production. Le client menaçait d’annuler la commande de la […]
Du marquage CE au label UL : ce qui change vraiment dans votre machine « On a la CE, c’est presque pareil non ? ». Cette phrase, je l’entends à chaque RDV1 avec un fabricant de machines qui démarre l’export USA. Et je dois faire un effort pour ne pas soupirer. Non, c’est pas presque pareil. CE
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OSHA compliance machines USA : le guide pratique pour fabricants français « Christina, on a notre marquage CE, on est OSHA compliant ? ». Cette question, j’ai du la recevoir quinze fois en deux ans. Et la réponse est non, pas automatiquement. CE et OSHA répondent à deux logiques différentes. CE certifie le produit. OSHA contrôle l’environnement
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UL certification : analyse d’un dossier réel et ce qu’on en retient Je vais décortiquer un dossier précis. Une PMI savoyarde, 90 personnes, fabricant de presses hydrauliques pour l’agroalimentaire. Une presse vendue à un transformateur du Wisconsin. Un container bloqué à Long Beach pendant 6 semaines. Et au cœur du problème : pas de marque
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Supply chain matières premières USA : leçons d’un dossier qui a tout failli rater Mai 2024, un mardi matin. Le DAF d’un fabricant de composites grenoblois m’appelle, voix tendue : « Christina, on vient d’apprendre que les tarifs Section 232 sur l’aluminium passent à 25%. On a 1,2 million de dollars de chiffre engagé sur 2024
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Testing certification matériaux USA : le parcours pratique en 6 étapes Un mardi à 16h, le DG d’une PMI strasbourgeoise me dit : « On nous a demandé un rapport ASTM E84 Class A pour notre panneau composite. C’est quoi cette norme et comment on l’obtient ? ». Je lui ai répondu : « Vous avez 4 mois
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Recycled content materials aux USA : 8 questions concrètes que mes clients posent Quand je travaille avec des fabricants français qui veulent vendre des matériaux à contenu recyclé aux États-Unis, je reçois quasiment toujours les mêmes huit questions. J’ai donc décidé de les compiler ici avec mes réponses, telles que je les donne en vrai
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Bio-based materials USA vs Europe : six différences qui décident de votre succès « Christina, on a une certification OK Compost en Europe, ça doit marcher aux USA, non ? » La question m’a été posée par un fabricant nantais de bioplastiques à base d’amidon de maïs. Je suis souvent désolée de répondre non. La certification européenne
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Sustainable materials aux USA : ne misez pas sur le label durable, misez sur la performance Voilà ma position, je vais la dire d’entrée : aux États-Unis, la plupart des acheteurs industriels que je rencontre se contrefichent de votre marketing vert. Ils achètent un matériau parce qu’il fait son boulot, parce qu’il est moins cher,
Machine safety standards USA : ce que j’ai appris d’un audit raté Décembre 2022, atelier de presses dans l’Indiana. Un consultant en safety américain certifié CSP arrive pour auditer une nouvelle ligne de production qui vient d’être livrée par une PMI mosellane. Quatre presses hydrauliques, un convoyeur d’alimentation, un robot de palettisation. Belle ligne. Sauf
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