Vendre des équipements et machines industrielles aux États-Unis : le guide complet pour fabricants français Une presse de 12 tonnes coincée à Long Beach pendant six semaines. Voilà comment a commencé mon premier dossier sur ce sujet, en 2019. Le fabricant ? Une PMI savoyarde, 90 personnes, leader européen sur les presses hydrauliques pour l’agroalimentaire. […]
Advanced polymers USA : le diagnostic comparatif Europe-USA pour vos polymères avancés Vendre des polymères avancés (PEEK, PEI, LCP, PPS, PAEK, polymères à mémoire de forme) sur le marché américain implique de comprendre des différences réglementaires, commerciales et techniques qui ne sautent pas aux yeux depuis l’Europe. Ce comparatif structure ce qui change vraiment quand
Ceramics engineering USA : pourquoi un dossier de céramique technique se gagne ou se perd avant le RDV En février 2025, j’ai vécu une scène qui m’a marquée. Un de mes clients fabricant de céramiques techniques à Limoges venait de finir un appel avec un buyer de Saint-Gobain Performance Plastics aux USA. Il a raccroché
High-temperature materials USA : un récit pour comprendre comment vendre vos matériaux haute température Octobre 2024. Aéroport Paris-CDG, terminal 2E. Je rentre d’un déplacement à Phoenix où j’ai accompagné un fabricant de céramiques techniques alsacien chez un buyer de Honeywell Aerospace. Le contrat n’est pas signé, mais on est dans la short list. Dans l’avion,
Stainless steel USA : 8 questions que mes clients posent avant d’attaquer le marché américain de l’inox L’inox est probablement le matériau sur lequel on me pose le plus de questions concrètes en accompagnement export. Pourquoi ? Parce que c’est un marché paradoxal : énorme en volume mais hyper-compétitif, avec des spécifications très précises et
Aluminum alloys USA : pourquoi je conseille à mes clients d’éviter le marché direct Je vais probablement choquer certains lecteurs avec cette tribune. Mais ça fait 8 ans que je vois des fabricants français d’aluminum alloys aluminium USA se lancer sur le marché américain en attaquant directement les end-users industriels. Et 8 ans que je
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Titanium alloys : titane aérospatiale USA vs Europe, ce qui change réellement Quand un de mes clients m’a demandé « quelle est vraiment la différence entre vendre du titane aéro en France et aux États-Unis », j’ai pris le temps de lui poser le tableau complet. Parce que les différences ne sont pas marginales : elles touchent
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Specialty metals USA : le guide pour vendre vos alliages spécialisés en 5 étapes concrètes « Christina, on a un problème. Notre alliage Inconel 718 est validé partout en Europe, mais on n’arrive même pas à passer la phase d’évaluation chez les buyers américains. On comprend pas pourquoi. » Ce message, je l’ai reçu trois fois ces
Wind blade materials USA : pourquoi un fabricant français a perdu un programme GE Renewable En janvier 2025, un fabricant de mats de pré-imprégnation basé près de Lyon m’a appelée. Ils étaient en short list pour fournir GE Renewable Energy sur un programme de pales de 107 mètres. Six semaines plus tard, ils étaient hors
Nano-materials USA : pourquoi je ne crois pas à un boom commercial avant 2028 Tribune. Je vais déplaire à une partie de l’écosystème français des nanomatériaux avec ce qui suit. Mais ça fait 4 ans que je vois des startups deeptech et des PME industrielles me parler du marché américain des nano-materials nanomatériaux USA comme
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