Christina Rebuffet-Broadus, Author at Transatlantia

Automotive composites aux USA : pourquoi vos pièces auto risquent de rester en stock

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Automotive composites aux USA : pourquoi vos pièces auto risquent de rester en stock Mon téléphone a sonné un mardi à 22h. Au bout du fil, le directeur commercial d’un équipementier auto basé près de Clermont-Ferrand. Sa voix était sèche : « Christina, on vient de perdre un appel d’offres avec un Tier 1 du Michigan. […]

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Glass reinforced plastics aux USA : le segment qu’on sous-estime, et comment y vendre

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Glass reinforced plastics aux USA : le segment qu’on sous-estime, et comment y vendre Un industriel français de la région nantaise me dit en réunion début 2024 : « Le GRP, c’est mort, tout le monde passe au carbone. » On regarde ses chiffres. 70 % de son chiffre d’affaires international vient des plastiques renforcés fibre de

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Carbon fiber aux USA : panorama 2026 du marché, des prix et des applications

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Carbon fiber aux USA : panorama 2026 du marché, des prix et des applications J’ai déjeuné en mars 2025 avec un commercial export d’un industriel français qui voulait positionner sa fibre carbone PAN haute résistance sur le marché américain. Sa première phrase : « On vise l’aéro et le sport, on est compétitifs sur les prix. »

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Composite materials aux USA : comment vendre vos résines et fibres à des Américains

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Composite materials aux USA : comment vendre vos résines et fibres à des Américains Hexcel, Toray, Solvay Composite Materials, Owens Corning. Quand un acheteur composite américain vous reçoit pour un nouveau dossier, il a déjà ces noms-là dans la tête comme références. Si vous arrivez en disant « nous fabriquons des préimprégnés haute performance », ce que

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Specialty materials market : ce que vaut vraiment le marché américain en 2026

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Specialty materials market : ce que vaut vraiment le marché américain en 2026 Une amie consultante en stratégie industrielle me dit l’autre semaine qu’elle vient de présenter une étude marché à un dirigeant d’ETI française. Le slide d’ouverture annonçait fièrement « marché spécialisé US : 320 milliards de dollars ». Le dirigeant a hoché la tête, satisfait.

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SDS — Safety Data Sheets aux États-Unis : la fiche qui vous fait gagner ou perdre un client

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SDS — Safety Data Sheets aux États-Unis : la fiche qui vous fait gagner ou perdre un client Vendredi matin, mois de février 2025. Un dirigeant d’une PME chimique du Nord m’envoie une capture d’écran. C’est un email de son acheteur chez un fabricant d’équipement industriel à Cleveland. Une seule ligne : « Until we receive

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Hazard Communication GHS aux USA : les 8 questions que mes clients me posent vraiment

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Hazard Communication GHS aux USA : les 8 questions que mes clients me posent vraiment « Christina, on classe en H315 chez nous, l’OSHA refuse, qu’est-ce qu’on fait ? » Ce type de question, j’en reçois entre cinq et dix par mois depuis deux ans. C’est devenu mon cinquième sujet le plus demandé après TSCA, les distributeurs,

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TSCA Pre-Manufacture Notice : ce que coûte vraiment une PMN, étape par étape

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TSCA Pre-Manufacture Notice : ce que coûte vraiment une PMN, étape par étape « Tu m’as dit 90 jours, ça en fait 11 mois et on a brûlé 140 K dollars en études tox. » J’ai eu cette phrase au téléphone d’un directeur R&D d’un chimiste français il y a trois ans. Je me souviens du silence

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Chemical regulations USA : ce qui change vraiment quand vous passez de REACH à TSCA

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Chemical regulations USA : ce qui change vraiment quand vous passez de REACH à TSCA « Tu m’expliques pourquoi mon produit a été retiré du marché californien ? » C’est par ce message WhatsApp un dimanche soir que j’ai pris connaissance du dossier d’un fabricant français de revêtements industriels. La référence en question circulait aux US depuis

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Aerospace composites aux USA : ce que veut vraiment un acheteur de Tier 1 américain

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Aerospace composites aux USA : ce que veut vraiment un acheteur de Tier 1 américain Conversation que j’ai eue à Wichita en mars 2024. Un Senior Materials Engineer chez un Tier 1 aérospatial américain me dit, en levant son café : « When a French supplier walks in here, I already know what’s going to happen.

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