HVAC systems aux États-Unis : pourquoi vos cibles ABM ne ressemblent pas à vos prospects européens Un fabricant français de centrales de traitement d’air m’a appelée en septembre dernier, paniqué. Six mois de prospection sur le marché US, soixante-dix RDV générés, zéro deal. Sa liste cible ? Les mêmes profils que ceux qui marchent en […]
Retrofitting USA : le guide pratique en 8 étapes pour les fournisseurs européens de la rénovation énergétique Quand un dirigeant me demande quel est aujourd’hui le plus gros marché bâtiment aux États-Unis, ma réponse est toujours la même : ce n’est pas le neuf, c’est la rénovation énergétique des bâtiments existants. Plus de 75 %
Energy audits aux États-Unis : l’histoire d’un fournisseur français qui a doublé sa pipeline en six mois Au printemps 2025, j’ai accompagné un fabricant français de capteurs et plateformes de monitoring énergétique dans son entrée sur le marché américain. Au démarrage, ils avaient un produit excellent, deux clients pilotes en France, et zéro pipeline aux
Net-zero buildings aux États-Unis : ce que m’a appris l’analyse d’un projet de campus universitaire californien Janvier dernier, j’ai eu la chance d’être invitée par un MEP firm partenaire à observer la finalisation d’un projet net-zero à San Diego — un campus universitaire de 18 000 m² visant l’objectif net-zero carbon operational. J’y suis allée
LEED certification bâtiments USA : la comparaison France-USA que mes clients me demandent toujours « Christina, on a déjà la certification HQE en France et BREEAM sur deux projets en Belgique. Est-ce qu’on est tranquilles aux États-Unis ? » Cette question, je l’entends une fois par mois. La réponse est non. La LEED certification bâtiments
Building codes énergie aux États-Unis : pourquoi je conseille à mes clients d’arrêter de chercher « le » code américain Je vais être directe. La majorité des fabricants français qui me consultent sur l’entrée du marché US bâtiment commencent par la même question : « Christina, peux-tu nous envoyer le code américain de la construction
Efficacité énergétique et bâtiment aux États-Unis : le guide complet pour les fournisseurs européens Le mois dernier, j’ai accompagné un fabricant français de pompes à chaleur géothermiques en visite à Boston. Premier rendez-vous, un grand bureau d’études MEP. Le directeur technique nous reçoit, jette un œil à la fiche produit, puis pose une seule question
Hydrogen regulations aux États-Unis : le mode d’emploi du cadre régulatoire H2 que je donne à mes clients Si vous arrivez sur le marché américain de l’hydrogène en pensant que la régulation US ressemble à l’européenne, vous allez vous prendre un mur. La régulation française et européenne est descendante : Bruxelles ou Paris décident, ça
Hydrogen financing aux États-Unis : les questions que mes clients me posent vraiment sur le financement des projets H2 Chaque semaine, je récupère des dossiers d’ETI françaises qui veulent vendre des équipements ou des services à des projets hydrogène américains. Et chaque semaine, c’est le même bloc de questions sur le financement projets États-Unis qui
Building envelope isolation aux États-Unis : la comparaison France-USA qui change tout pour les fabricants européens Imaginez deux immeubles. L’un est un immeuble de bureaux à Lyon livré en 2018, conforme à la RT 2012. L’autre est un immeuble de bureaux à Atlanta livré la même année, conforme à l’IECC 2012 du code Géorgie. Faites
