À 8 ans, je ne rêvais pas d’être ballerine ou médecin. Je rêvais d’être une immigrée en 1854. Elle s’appelait Kirsten, une pionnière suédoise de la collection American Girl. Je ne faisais pas que lire son histoire : j’étais elle. J’analysais sa façon de s’habiller, de parler, de penser. J’imaginais ce que ça faisait d’arriver […]
Votre démo s’est super bien passée. Le prospect américain était enthousiaste, posait les bonnes questions, parlait même de “next steps”. Et puis… plus rien. Emails sans réponse. Messages LinkedIn ignorés. Votre prospect a disparu dans la nature. Selon une étude de HubSpot publiée en 2024, 80% des ventes B2B nécessitent cinq suivis ou plus,
5 erreurs qui font fuir vos prospects américains (et comment les éviter) Read More »
Vous avez un produit solide. Une expertise reconnue en Europe. Des références qui parlent d’elles-mêmes sur votre marché. Et pourtant, face aux décideurs américains, vous sentez cette hésitation. Ce “maybe” qui n’aboutit jamais. Cette impression que quelque chose ne passe pas, même après des échanges qui semblaient prometteurs. Le problème n’est pas votre offre. Ni
3 leviers de réassurance pour convaincre vos interlocuteurs B2B américains Read More »
Il m’est arrivé quelque chose de fascinant lors de mes premières années en France. Je discutais avec un entrepreneur brillant. Il avait une solution tech incroyable, une roadmap solide et une équipe d’ingénieurs à faire pâlir la Silicon Valley. Il me montrait sa présentation commerciale pour le marché américain. C’était un chef-d’œuvre… de rationalité. Il
Vous connaissez sûrement ce scénario par cœur. Vous venez de raccrocher après un rendez-vous commercial avec un prospect américain. L’énergie était incroyable. Il a hoché la tête tout le long, il a lâché des “Awesome!” et des “That makes total sense!”. Vous vous dites : “C’est dans la poche.” Vous passez votre week-end à rédiger
3 éléments d’une proposition commerciale qui convertit aux États-Unis Read More »
Vous connaissez cette sensation de malaise ? Celle qui s’installe lentement dans une salle de réunion climatisée à New York ou San Francisco. Vous êtes là, avec votre présentation de quarante slides, peaufinée pendant des semaines avec votre équipe technique. Vous commencez à parler. Vous expliquez l’histoire de votre entreprise, la genèse de votre technologie,
Pitch commercial USA : 10 éléments indispensables pour convaincre vos prospects B2B Read More »
Il y a quelques mois, j’assistais au pitch d’un fondateur français face à un partenaire potentiel à New York. Son produit ? Une merveille d’ingénierie. Une plateforme capable de traiter des données complexes avec une précision chirurgicale. Pendant 15 minutes, il a brillé. Il a parlé de l’architecture de son code, de la robustesse de
10 arguments de vente imparables pour convaincre vos clients américains Read More »
En France, on a souvent une vision très pyramidale du pouvoir. On imagine le PDG ou le directeur de département dans son bureau, seul, en train de signer les chèques. Si le chef dit “oui”, c’est oui. Si le chef dit “non”, c’est non. Du coup, quand une entreprise française part à la conquête des
Vente B2B USA : Les 3 décideurs indispensables à cibler (ce n’est pas juste le CEO) Read More »
Vous venez de terminer un appel Zoom avec un prospect américain. Vous fermez l’ordinateur, vous vous tournez vers votre associé ou votre équipe, et vous dites avec un grand sourire : “C’était génial ! Le courant est super bien passé. Il était enthousiaste, il souriait tout le temps, il a dit ‘That sounds great’ au
5 stratégies pour transformer un premier call en opportunité commerciale aux USA Read More »
Il y a une phrase que j’entends presque systématiquement lors de mes premiers échanges avec des fondateurs français : “Le rendez-vous s’est super bien passé, ils étaient enthousiastes… et puis plus rien.” Silence radio. Le fameux ghosting à l’américaine. Eh ben, je vais être franche avec vous : ce n’est pas parce qu’ils sont impolis.
Vente B2B USA : 5 tactiques pour convertir vos comptes cibles en clients signés Read More »
Transformez vos messages, vos prises de contact et vos RDV en un système calibré pour convaincre des Américains
Refonte profil
LinkedIn U.S.
Séquences
automatisées
Scripts
calibrés U.S.
Landing pages
haute conversion
