Pricing strategy cleantech USA : pourquoi votre prix français vous coule L’année dernière, un dirigeant d’une scale-up cleantech basée près de Lyon m’envoie son pricing pour une offre américaine. Il avait pris son prix européen, ajouté 15% pour « les coûts logistiques » et arrondi en dollars. Je lui ai dit : « tu vas […]
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Export compliance cleantech : conformité export technologies sensibles vers les USA (et les écueils que personne n’anticipe) Comparatif France-USA. Si vous prenez deux PME cleantech identiques, l’une dirigée par une équipe française qui découvre l’export vers les USA, l’autre dirigée par une équipe américaine qui exporte depuis 10 ans, voici ce que vous observez :
Patent strategies cleantech USA : protéger vos innovations sans hypothéquer votre futur (guide pratique) Une PME française d’électrolyseurs PEM m’a contactée fin 2023 avec une question brutale : « Christina, on a déposé nos brevets en Europe via une PCT. On débarque aux US dans six mois. On fait quoi de la propriété industrielle ? » Quand
University partnerships cleantech USA : comment une collaboration MIT a transformé une PME française en partenaire stratégique du DOE En 2022, j’ai accompagné un fabricant de matériaux composites pour pales d’éoliennes basé à Nantes. Petite structure, 35 personnes, brillants ingénieurs, technologie de pointe sur les fibres recyclables. Leur problème : invisibles aux États-Unis. Aucun client
Testing and validation des équipements énergétiques aux USA : pourquoi je conseille de doubler votre budget initial Tribune. Je vais dire les choses comme je les pense, parce que ça m’épuise de voir des dirigeants français cleantech découvrir le coût réel du testing and validation aux États-Unis trois mois après avoir signé leur business plan.
Certification standards cleantech USA : analyse d’un dossier UL qui a sauvé un contrat de 12 M$ Octobre 2024. Un fabricant français de stations de recharge rapide pour véhicules électriques industriels avait gagné un appel d’offres avec un opérateur logistique du Midwest. Contrat à 12 millions de dollars. Tout allait bien jusqu’au mail du jeudi
Supply chain localization cleantech USA : les questions que mes clients me posent (et mes réponses sans détour) Quand je présente la supply chain localization cleantech USA en atelier, j’ai toujours la même séquence : les dirigeants français hochent la tête poliment, et puis dans la pause-café, ils me bombardent de questions très concrètes qu’ils
Manufacturing footprint États-Unis : ce que doit vraiment couvrir votre empreinte de production cleantech « Christina, qu’est-ce que ça veut dire exactement, manufacturing footprint ? » Cette question m’a été posée la semaine dernière par un directeur industriel d’une boîte d’éoliennes flottantes. Il pensait que ça désignait la taille de l’usine et le nombre de salariés. Je
Location usine cleantech États-Unis : comment je choisis l’État avec mes clients (et ce que personne ne vous dit) Quand un client cleantech français me dit « Christina, on a décidé de s’installer au Texas parce qu’il y a pas d’impôt sur le revenu et beaucoup de soleil », je prends une grande respiration. Ce n’est pas
Trade regulations énergie USA : analyse du nouveau régime tarifaire 2026 et son impact sur les exportateurs cleantech Mardi 14 avril 2026. Un client français qui exporte des composants pour stations de recharge rapide me forwarde un email de son client américain. « Christina, ils me disent que le tarif douanier sur ma référence vient de
