Corporate partnerships cleantech USA : comment décrocher un accord avec un grand énergéticien américain Vendredi soir, 20h. Mon téléphone sonne. C’est le CEO d’une PME française spécialisée dans le stockage thermique haute température. Il vient de quitter une réunion avec les équipes innovation d’un des cinq plus gros utilities américains. Le verdict tombe : « Christina, […]
« On a fait 4 levées en France, mais cette fois on veut du venture capital cleantech aux États-Unis. Honnêtement, par où on commence ? » Cette question, je l’ai entendue 14 fois en 2025, mot pour mot. Toujours par des fondateurs solides, avec une boîte qui marche, mais qui n’avaient jamais navigué l’écosystème VC américain. Voici
Une fondatrice d’une greentech parisienne m’a écrit en février : « On clôture une série A en France, et l’un des fonds nous demande notre stratégie ESG-compatible pour le marché US. Mais quand je leur parle d’investissement ESG façon Article 9 SFDR, ils ne comprennent rien. Et quand mes investisseurs américains me parlent de leur grille
« Christina, il faut absolument qu’on parle des marchés carbone américains. Mon directeur ESG dit qu’on devrait y vendre nos crédits, mon directeur financier dit que c’est de la spéculation, et mon conseil d’administration n’a aucune idée de qui croire. » Voilà ce que m’a balancé en juin 2025 le DG d’une ETI normande spécialisée dans la
Je reçois tellement de questions sur les state clean energy mandates que j’ai décidé de faire cet article en format Q&A. Parce que c’est un sujet où chaque dirigeant français arrive avec des idées différentes, des informations partielles, et souvent une image simplifiée du pays. Spoiler : le décor politique fédéral est une chose, mais
En mars 2025, je suis tombée sur une scène qui résume parfaitement la méconnaissance française d’ARPA-E. Une conférence dans un hub d’innovation parisien. Un startuper français brillant, fin des 30 ans, docteur en électrochimie, présente sa techno de batterie au sodium. Dans la salle, un investisseur américain en visite lève la main et demande :
ARPA-E programs : accéder au financement recherche énergie avancée aux États-Unis Lire la suite »
Trois fois par semaine, je reçois une question qui ressemble à celle-ci : « Christina, on m’a parlé du DOE, on dit qu’il y a des centaines de millions de dollars de financement. Comment on en capte une partie ? » Et je souris, parce que la réalité du DOE support USA est beaucoup plus intéressante —
DOE support : programmes et financements du Département de l’Énergie américain Lire la suite »
L’été dernier, je visitais une PME industrielle à côté de Poitiers. 180 salariés, CA de 45 millions d’euros, leader français sur un composant de système photovoltaïque. Le CEO m’a emmenée voir leur ligne de production, a pointé 3 machines allemandes qui tournaient à plein régime, et m’a dit : « On vend déjà aux États-Unis, mais
En janvier 2026, j’ai déjeuné avec le CEO d’une scale-up française de stockage d’énergie qui venait de suspendre son projet d’investissement au Texas. Raison invoquée : « On ne sait plus à quelle sauce on va être mangés avec les climate policies USA qui changent tous les 6 mois. » Il était sincère. Et il avait partiellement
Climate policies USA : quels impacts réels sur le marché énergie en 2026 ? Lire la suite »
Quand un de mes clients m’a montré la liste des dix plus grosses opérations de private equity dans la cleantech américaine en 2024, il m’a dit : « Christina, je connais peut-être trois noms d’acquéreurs dans cette liste. Comment veux-tu qu’on se positionne sur ce marché ? » Légitime. Le monde du private equity cleantech deals aux
