DIAGNOSTIC & AUDIT

Payment terms : Net 30, Net 60 et les réalités de la distribution alimentaire aux USA La première fois qu’un client m’a montré son relevé de compte avec un distributeur américain, j’ai cru à une erreur. Le contrat disait Net 30. Le paiement est arrivé au jour 58. Avec une déduction de 4 % que […]

Kroger : le leader de la grande distribution alimentaire US Quand mes clients français me parlent de distribution aux États-Unis, ils citent toujours Walmart, Whole Foods, Costco. Presque jamais Kroger. Et pourtant, Kroger est le plus grand distributeur alimentaire « pur » des États-Unis, avec environ 2 700 magasins sous différentes enseignes (source : rapport annuel Kroger

Testing et certification : laboratoires agréés pour produits français Un producteur de crèmes dessert bio du Pays basque m’a contactée l’année dernière avec un problème qui revenait comme un boomerang. Ses produits passaient sans encombre les contrôles qualité en France, mais à chaque expédition vers les USA, il y avait un couac. Un résultat d’analyse

Nutrition Facts : créer une étiquette nutrition conforme FDA La première fois qu’un client m’a envoyé son packaging « prêt pour les US », j’ai failli recracher mon café. L’étiquette nutritionnelle ressemblait vaguement à ce qu’on trouve en France, avec des valeurs en grammes, des pourcentages calculés sur des apports journaliers européens, et une mise en page

Étiquetage alimentaire US : normes et conformité pour exporter aux États-Unis La première fois qu’un client m’a montré son étiquette de confiture de figues « prête pour le marché américain », j’ai compté sept erreurs en moins de deux minutes. Sept. Et ce client avait payé une agence de design 4 000 euros pour cette

Data storage ITAR : où stocker vos données techniques sans risquer une violation Le mail est arrivé un mardi matin à 7h12. Un de mes clients, une PME française de composants aéronautiques installée depuis trois ans en Arizona, venait de découvrir que ses fichiers de conception ITAR étaient stockés sur un serveur cloud hébergé en

Contrats défense : structures spécifiques et clauses industrielles du marché américain Le système d’acquisition de défense américain : comment ça fonctionne Le système d’acquisition de défense américain est le plus grand au monde — et le plus complexe. Pour une entreprise française, comprendre ses mécanismes est la condition préalable à toute participation aux contrats défense

Aérospatiale commerciale : Boeing, Airbus, moteurs, composites — opportunités pour fournisseurs français Le marché aérospatial commercial américain : un géant en transformation Le marché aérospatial commercial américain représente plus de 250 milliards de dollars de chiffre d’affaires annuel. Pour les entreprises françaises spécialisées en aérospatiale commerciale Boeing Airbus, ce marché n’est pas seulement immense —

  Gestion des retours : reverse logistics et processus aux USA La gestion des retours est souvent le parent pauvre de la logistique internationale. Pourtant, pour une entreprise française qui exporte vers les États-Unis, elle représente un enjeu stratégique majeur. Pourquoi ? Parce que le marché américain valorise énormément le droit de rétractation, et les

Assurance cargo international : protéger vos marchandises L’assurance cargo transport international est souvent l’élément oublié de la logistique vers les États-Unis. Jusqu’au jour où quelque chose va mal. Un conteneur perd à la mer, des produits arrivent endommagés, une marchandise disparaît – et soudain, vous comprenez que vous avez perdu des milliers d’euros sans aucune