ÉTUDES DE CAS & SECTEURS

5 traits communs aux entreprises européennes qui réussissent aux États-Unis Certaines entreprises européennes s’imposent brillamment sur le marché américain. D’autres, avec des produits tout aussi solides, peinent à décoller. Pourquoi cette différence ? Selon une étude récente, 78% des clients B2B achètent auprès du fournisseur qui répond en premier. Ce chiffre révèle une réalité que […]

Vous connaissez le film Un jour sans fin (Groundhog Day) ? C’est l’histoire d’un homme condamné à revivre la même journée, encore et encore, jusqu’à ce qu’il change son comportement. Eh ben, c’est exactement ce que je vois chez beaucoup trop d’entrepreneurs français aux États-Unis. Ils lancent une offensive commerciale, recrutent un SDR ou un VP Sales, obtiennent

On a tous connu ce moment d’euphorie.  Vous rentrez du CES de Las Vegas ou d’une tournée à New York. Votre valise est pleine de cartes de visite, votre LinkedIn explose de demandes de connexion, et votre équipe a eu des “discussions super intéressantes”.  Sur le papier, c’est un succès. Vous avez l’impression que le

Le secteur hospitality américain représente un marché de 773 milliards de dollars en 2024, avec des attentes technologiques radicalement différentes de l’Europe.  Quand je travaille avec des entreprises françaises qui développent des solutions pour l’hôtellerie, je constate systématiquement la même erreur : elles pensent que l’excellence opérationnelle européenne suffit pour convaincre les hôteliers américains. Pas

Le secteur énergétique américain traverse sa plus grande transformation depuis l’électrification du pays. Et pourtant, la plupart des entreprises françaises regardent passer le train.  L’Inflation Reduction Act de 2022 a débloqué $369 milliards pour la transition énergétique – le plus grand investissement climatique de l’histoire américaine. Selon l’Energy Information Administration, les investissements dans les énergies