GUIDES PRATIQUES

Température de stockage : guide de conformité pour vos produits réfrigérés aux US Un appel que je n’oublierai pas : un producteur de pâté breton m’a contactée un mardi matin, paniqué. Son conteneur réfrigéré venait d’arriver à Newark, et l’enregistreur de température montrait une excursion de 2 degrés pendant 6 heures au milieu de l’Atlantique. […]

Réclamations santé : comment faire des claims autorisés sur vos produits aux US Quand j’explique le système américain des health claims à mes clients français, je vois toujours la même réaction. D’abord de la surprise : « Attends, on peut écrire qu’un aliment réduit le risque de maladie cardiaque ? » Puis de l’enthousiasme : « Formidable, on

Certification biologique USDA : normes et accreditation pour les exportateurs La première fois qu’un client m’a dit « on est bio en France, donc on est bio aux États-Unis », j’ai failli recracher mon café. C’était un producteur de confitures artisanales du Lot-et-Garonne, fier de son label AB, convaincu que ça suffirait pour atterrir sur les étagères

FMS – Foreign Military Sales : comment vendre via le programme US Il y a deux ans, j’ai reçu un appel d’un directeur export d’une PME toulousaine spécialisée dans les composants optroniques. Sa question tenait en une phrase : « On nous dit qu’il faut passer par le FMS pour vendre aux Emirats, mais personne ne

Électronique aérospatiale : standards et certification aux USA vs en France Quand j’ai accompagné mon premier client fabricant de cartes électroniques pour l’aérospatiale, je pensais naïvement que ses certifications européennes suffiraient à ouvrir les portes américaines. Après tout, l’électronique, c’est de l’électronique, non ? J’ai vite compris que la réalité était bien plus complexe. Les

Supplier clearance : obtenir une habilitation de sécurité auprès du DoD Security clearance : de quoi parle-t-on exactement La security clearance — ou habilitation de sécurité — est l’autorisation délivrée par le gouvernement américain permettant à une personne ou une organisation d’accéder à des informations classifiées. Pour les fournisseurs du Department of Defense, c’est souvent

Optimisation coûts logistiques : réduire TMS et améliorer marge Optimisation coûts logistiques : réduire TMS et améliorer marge La logistique dévore vos marges. Pour une PME française exportant vers les États-Unis, les coûts logistiques représentent souvent 15 à 25 % du prix de vente final. C’est énorme. Cela signifie que sur un produit vendu 100

Origine des produits : certification origine et USMCA Lorsqu’une entreprise française souhaite exporter vers les États-Unis, l’une des questions les plus cruciales concerne l’origine des produits et la certification origine. C’est particulièrement vrai si vous envisagez de bénéficier des avantages du traité USMCA (accord commercial entre les États-Unis, le Mexique et le Canada). Le certificat

Je vais être directe : le fret aérien marchandises États-Unis n’est pas la solution miracle que certains croient. C’est un outil puissant, mais à condition de savoir quand l’utiliser vraiment. Après des années à accompagner des entreprises dans leurs opérations transatlantiques, je constate que beaucoup perdent des sommes folles en utilisant le transport aérien sans

Force majeure contrats commerciaux USA : comment se protéger face aux risques La force majeure contrats commerciaux USA est un sujet que trop d’industriels français découvrent en situation de crise. Dans mon expérience, les dirigeants qui exportent vers les États-Unis sous-estiment souvent l’importance de cette clause. Pourtant, elle peut faire la différence entre une entreprise